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地產(chǎn)項(xiàng)目專精賣法培訓(xùn)方案-實(shí)效機(jī)構(gòu).pdf

資源ID：158248 資源大小：12.29MB 全文頁數(shù)：67頁
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地產(chǎn)項(xiàng)目專精賣法培訓(xùn)方案-實(shí)效機(jī)構(gòu).pdf

1、專精賣法定位定位 . . 推廣推廣 . . 銷銷售售顧客買走的不是你的貨品,而是他角色的圓滿戶型，規(guī)劃，樣板間，廣告，價(jià)格都是表面的都是表面的! ! 所有的樓盤都可能與顧客預(yù)期沖突樓樓盤盤現(xiàn)現(xiàn)狀狀顧顧客客預(yù)預(yù)期期項(xiàng)目的地段和顧客理想中的地段產(chǎn)品的形態(tài) 和顧客預(yù)期的形態(tài) 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和顧客個(gè)性化的需求成本的限制和顧客好生活的期待地段地段規(guī)劃規(guī)劃戶戶型型配置配置 “成交” 即產(chǎn)品現(xiàn)狀和顧客預(yù)期的匹配暢銷暢銷平平銷銷滯滯銷銷產(chǎn)品超越預(yù)期產(chǎn)品低于預(yù)期產(chǎn)品與預(yù)期沖突沒有爛產(chǎn)品只是不符合顧客預(yù)期而已改變產(chǎn)品以更貼近預(yù)期改變預(yù)期以更貼近產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)

2、品品定位定位廣告廣告推廣推廣案案場場銷銷售售所造皆爆款實(shí)實(shí)效機(jī)效機(jī)構(gòu)構(gòu) 產(chǎn)產(chǎn)品定位服品定位服務(wù)務(wù) 準(zhǔn)確的喚醒客戶新角色需求武侯金茂府東原印長江金房紅牌樓中央公園城 40+巔峰期的豪宅酒店場景大宅明星一樣的生活可以請朋友喝茶的房子武侯金茂府產(chǎn)品定位 40+40+巔巔峰期的豪宅峰期的豪宅 “超“超級難題級難題” 所有城市地王，都會如武侯金茂府般，同所有城市地王，都會如武侯金茂府般，同時(shí)時(shí)遇到三個(gè)“超遇到三個(gè)“超級難題級難題” 成本成本/ /售價(jià)難題售價(jià)難題 - 成都地王，樓面地價(jià)1.72萬，配置綠色科技系統(tǒng)，至少售價(jià)3.5萬；對面西派城精裝大戶型售價(jià)1.6萬空間空間/

3、/指標(biāo)難題指標(biāo)難題 - 若出現(xiàn)類別墅產(chǎn)品，售價(jià)可至3.5萬；但限高42米，無法做拉高拍低。會犧牲容積率指標(biāo)。角色角色/ /數(shù)量難題數(shù)量難題 - 出價(jià)600-1000萬級客戶，從未出現(xiàn)在該片區(qū)。該片區(qū)客戶的出價(jià)段在300-400萬。針對針對40+40+人群的人群的場場景景設(shè)設(shè)置（置（戶戶型和型和規(guī)劃規(guī)劃原原創(chuàng)創(chuàng)）酒店的社區(qū)酒店的社區(qū) 動線動線審以全新的以全新的巔巔峰期豪宅品類，峰期豪宅品類，贏贏得客得客戶戶新的新的評評價(jià)機(jī)制，不再與西派城做同類比價(jià)機(jī)制，不再與西派城做同類比較較。巔峰期的日巔峰期的日常生活，常生活，40+40+ 綠金科技綠金科技 - 高頻人類活動下的純潔空間度假酒店時(shí)空度假酒店時(shí)空- 將全球度假體驗(yàn)變成社區(qū)內(nèi) 時(shí)空總統(tǒng)套式社交總統(tǒng)套式社交大平層大平層 - 三床8區(qū)20m+社交戶型家庭人口在減少 - 品味見識在增加 - 重生活質(zhì)量大于資產(chǎn) 屬性

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