1、唐商大廈營銷策略案唐商大廈營銷策略案 二級市場事業一部營銷二級市場事業一部營銷E組組 2 目錄目錄 CONENTS 主要內容 Overview 宏觀政策背景宏觀政策背景 01 區域規劃分析區域規劃分析 區域市場研判區域市場研判 項目本體分析項目本體分析 項目定位輸出項目定位輸出 目標客戶研判目標客戶研判 營銷執行策略營銷執行策略 02 03 04 05 06 07 Chapter 01 宏觀市場分析宏觀市場分析 宏觀政策解析 宏觀市場分析 政策政策 限購限購 貸款貸款 社保社保 營銷蓄客營銷蓄客 限價限價 戶型戶型 政策內容細項政策內容細項 深戶家庭限購2套，單身/離異限購1套 認房又認貸，無
2、房無貸記錄首套3成，無房有貸記5成，二 套7成 外地戶籍在深購房資格，社保連繳3年改為5年 嚴禁夸大熱銷哄抬房價、禁止捂盤和預售證前一切認籌相關 手段 徹查高于備案價的在售項目，嚴格限制備案價格 重申套內面積90平及以下戶型不得低于70的政策 影響解讀影響解讀 抑制通過假離婚的方式獲取雙倍購房名額的行為，對投 資客影響最大 改善型客戶首付比例的提高，購房者壓力提升，換房客 戶被迫觀望，首置客戶一步到位 誤傷剛需客戶購房需求，削減大量剛需首置客戶基數 無法在開盤前進行大規模蓄客認籌，客戶誠意度摸查手 段限制 對備案價的嚴格控制，對房價過快增長抑制作用明顯， 同時降低了客戶預期 對樓市影響較小，但
3、是旨在增加供應套數 宏觀政策分析宏觀政策分析 政策環境 1004新政，從購買力和營銷多方限制調控新政，從購買力和營銷多方限制調控 10.04新政影響深遠，此次調整從優化土地出讓方式、恢復 90/70限制住宅結構；通過限購再次升級、認房認貸、備案限價 等方面嚴控深圳樓市，并且通過八部委聯合執法，遏止預售前的 營銷行為 首次申請預售項目：首次申請預售項目：不得明顯高于周邊同類 同戶型在售項目的銷售均價 分期開發再次申請：分期開發再次申請：不得高于本項目前一期 實際銷售價格 價格調整：價格調整：不再辦理相應上調價格系統數據修 改，不得短期內大幅度下調備案價格。 預售轉現售項目：預售轉現售項目：備案價格仍按預售申報價 格確認 現售項目：現售項目：需按預售項目提前申請備案，同時 需要通過房地產信息系統對外公示 帶精裝修的項目：帶精裝修的項目：要求企業將裝修成本從申 報價格中剝離 信息公示及簽約：信息
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