2018綠城·桂語蘭庭房地產(chǎn)住宅策略提報方案-廣州4A金燕達觀.pdf
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2018綠城·桂語蘭庭房地產(chǎn)住宅策略提報方案-廣州4A金燕達觀.pdf
1、 馬云說：“一個一流的創(chuàng)意加三流的執(zhí)行 不如一個三流的創(chuàng)意加一流的執(zhí)行” 三分策略三分策略 七分執(zhí)行七分執(zhí)行 但在規(guī)劃不夠完美，就可以掄起錘子砸掉重建的綠城這里 三流？顯然是不被允許存在的 所以，與其說是提案，不如說是請教 # 畢竟綠城蓋過的房子，比我住過的房子多 # 初次見面 在政策嚴控的佛山市場要完成在政策嚴控的佛山市場要完成2121億銷售目標億銷售目標 2017年一路以來的限購、限外等政策嚴控著佛山的市場 政策限制了部分外地客、投資客，也嚴重影響了本地客 反之，在競爭越發(fā)激烈的情況下，綠城更能發(fā)揮所長， 集中精力鎖定目標客群，做專注的事集中精力鎖定目標客群，做專注的事。 壹指：區(qū)域 要要
2、突破高層突破高層2.532.53萬萬 VS VS 疊墅疊墅3.363.36萬的價格天花板萬的價格天花板 保利碧桂園天匯的1.8萬 VS 時代香海彼岸的2.2萬 讓綠城從一開始就注定不是來向版塊看齊的角色 沒有被南方固有的價值觀、價值判斷牽著走， 自始至終有一份綠城的較真，還是一份有資本的較真綠城的較真，還是一份有資本的較真。 貳指：市場 品牌亮相后首次向佛山市場推出綠城的疊墅產(chǎn)品品牌亮相后首次向佛山市場推出綠城的疊墅產(chǎn)品 作為綠城在佛山的第一個項目，首波不單只是為了銷售產(chǎn)品 還要兼顧綠城高端品質(zhì)的項目形象，為后期高層溢價做準備 無論兼顧什么，不去適應(yīng)一般的規(guī)則，是綠城對于產(chǎn)品的堅持， 在過剩的
3、時代，堅持不做過剩的產(chǎn)品。在過剩的時代，堅持不做過剩的產(chǎn)品。 叁指：項目 VSVS 如此多的“自我”匯集，不是【生活從此綠城】就能單一表達清楚的 我們確實需要找到品牌與客群產(chǎn)生共鳴的聚焦點，這才是綠城 專注的態(tài)度專注的態(tài)度較真的品牌較真的品牌不過剩的產(chǎn)品不過剩的產(chǎn)品 VSVSVSVS 作為改善型產(chǎn)品，當下面對的客群偏中年居多 而客群聚焦綠城，更多的也是看重綠城的品牌 畢竟有條件的人，更愿意選擇與自己信念相符的房子畢竟有條件的人，更愿意選擇與自己信念相符的房子 更何況企業(yè)高管、私企老板、和企業(yè)職員 這些人恰恰是最有資本選擇體面生活的階段這些人恰恰是最有資本選擇體面生活的階段 如果說上海人眼中的“生活”是燈火通明的外灘以及音樂伴奏下的西式餐館 那廣州人眼中的生活就是散布于大街小巷之中的菜市場，以及周日早上一頓慵懶的早茶 和上海人追求的海派文化、精英文化有所不同， 廣佛人同樣重視生活品質(zhì)，但相比
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