2018樵悅名居房地產住宅項目策略推廣方案.ppt
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2018樵悅名居房地產住宅項目策略推廣方案.ppt
1、樵悅名居營銷推廣溝通案 慢熱的西樵樓市，正在外向化 兩三年前，西樵樓市還只是由佛山開發商唱主角，7-8成當地客； 隨著碧桂園、中海、恒大入駐，量價齊升，拉開西樵樓市大幕； 緊跟著，國瑞、奧園來了，年內聽音湖尚有99畝住宅用地招拍。 廣州、佛山大部分鎮區持續限購下 需求向周邊非限區、價格洼地外溢 西樵、三水、高明是主要承接區域 政策、高價擠壓，廣佛買家一路向西 從全國看：三大城市群、從全國看：三大城市群、12大中心省會城市虹吸抽血，人口、資源向這些地方集中大中心省會城市虹吸抽血，人口、資源向這些地方集中 從局部看：城市群出現空間平權，置業由中心溢出周邊，大灣區城市群，正是如此從局部看：城市群出現
2、空間平權，置業由中心溢出周邊，大灣區城市群，正是如此 下 半 場 中國樓市 灣區高高隆起，內部漸漸拉平 “地鐵”打敗“電梯” 電 梯 ： 代 表 大 城 市 高 樓 密 集電 梯 ： 代 表 大 城 市 高 樓 密 集 ， 空 間 收 縮空 間 收 縮 地 鐵 ： 代 表 可 接 受 的 通 勤 時 間地 鐵 ： 代 表 可 接 受 的 通 勤 時 間 ， 城 市 擴 張城 市 擴 張 所以有了一個很明朗的趨勢 軌道交通的延伸拉動置業人潮遷徙 在本項目設站點的佛山地鐵2號線 橫貫東西，串起高明、西樵、南莊、禪桂、北滘到南站 禪桂客、廣州客買進西樵，距離已經不是問題 本地剛需買家、廣佛客 本項目
3、客戶來源 西樵本地客為主，但外區客占比會越來越多 論城市的發展速度，西樵遠遠比不上北上廣深 但生活在西樵，風景如畫，遠離塵囂，都有一個感受：在這里有一種安適和幸福， 推廣中必須共鳴這種幸福感 西樵人，“活在西樵最幸福” 一方面在廣佛扎不了根，另一方面，老家已經是回不去的地方 面對各種現實后：趕快有個家，買得起不遙遠就行，況且西樵還屬于大灣區城市呢 廣佛漂一族：“房價頂不順，老家回不去” 這就是城市群的空 間平權現象 北漂的剛需，會不拒絕買去密云、買去通州；上海上班，去嘉興、昆山或蘇州買房 深圳人，爭相涌進了惠州，甚至還一度把東莞樓市買到斷貨 城市人的生活，槽點多，痛點更多 生活不只有眼前的茍且，還有遠方的茍且 在行行色色都在一味求快、求功利的時代 舉個例子：科技可讓一只雞從半年生長期縮短到二三個月 喂養生長素的淡水魚，二十天就能長到三斤重 雞長得太快了，魚長得太快了，但是很快就沒有人敢吃它
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