鞍山宏發石榴房地產住宅項目營銷思路概述方案.ppt
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鞍山宏發石榴房地產住宅項目營銷思路概述方案.ppt
1、 宏發石榴營銷思路概述 2016年4月10日 目 錄 一|房地產市場分析 鞍山區域市場分析 板塊競品市場分析 二|產品定價建議 多層產品定價建議 高層產品定價建議 三|產品推售建議 整盤產品推售基本原則 第一批推售產品建議（高層） 第一批推售產品建議（多層） 四|認籌方式建議 五|銷售節點時間安排 六|近期需推進工作梳理 第一部分：房地產市場分析第一部分：房地產市場分析 1 CHAPTER.1 鞍山市場分析 關鍵點 :房地產市場數據分析。 進入3月，全國樓市各種利好紛至，市場逐步轉入良性回暖態勢。鞍山土地市場也開 始逐漸轉暖復蘇。前3月鞍山商品房土地市場共成交三宗，“春節效應”下的零成交 僵局
2、已被打破，而前3月成交土地均在經濟開發區，不在市內。同時可以看出近近3 3年年 來，商品房用地成交量縮減近來，商品房用地成交量縮減近1010倍。倍。 （注：2013年累計成交商品房用地416.91萬平；2014年累計成交商品房用地100. 47萬平；2015年累計成交商品房用地46.05萬平。） 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 2013年住宅用地66.647.3012.0625.95215.9823.113.9711.097.1403.69 2014年住宅用地1.2900.74.4417.5119.21010.1119.937.41019.87 2015年住宅用地006
3、.684.45910.19015.310.7000 2016年住宅用地0016.18 0 50 100 150 200 250 成交面積（單位：萬平） 2016年1-3月份商品房用地成交用地成交數據對比表 20162016年鞍山前年鞍山前3 3月商品房用地成交明細月商品房用地成交明細 地塊位臵地塊位臵 成交價成交價 成交面積成交面積 經濟開發區通海大道東、奧育街南 8789萬元 10.99萬平 經濟開發區千山西路北、康樂街東 5083萬元 4.48萬平 千山區鞍海大道東、涌泉路北 910萬 0.35萬平 2016年1-3月份商品房網簽面積網簽面積銷售情況 根據統計，2016年3月鞍山樓市商品房網簽成交面積21081.00，環比上漲 15.79%，與2015年3月相比同比下跌88.49%。受春節長假及傳統銷售淡季 影響，本月持續呈現低迷狀態,但較2月相比銷量有小幅度回升。 2016年1-3月
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