2018融創(chuàng)中國海南院子地產(chǎn)項目推廣策略方案.pdf
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2018融創(chuàng)中國海南院子地產(chǎn)項目推廣策略方案.pdf
1、 場景碎片化時代，一切皆媒體，讓品牌連接可能性變大，也變得挑戰(zhàn)更大 整合廣告 數(shù)字 技術(shù) 媒介 資源 文化 藝術(shù)的 按需模塊混合 創(chuàng)建 的品牌創(chuàng)意連接體系 20182018年年融融創(chuàng)萬創(chuàng)萬寧寧 興隆興隆項目項目推廣推廣策略案策略案 直接任務直接任務 溢價溢價+ +快銷快銷 打造區(qū)域打造區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品內(nèi)的產(chǎn)品標桿標桿&頂級頂級項目項目 解決方案解決方案 價值表達價值表達 如何如何在區(qū)位市場上，進行差異性的價值表達在區(qū)位市場上，進行差異性的價值表達 優(yōu)于優(yōu)于區(qū)位區(qū)位的的產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)，高端精品高端精品的的生活服務體系生活服務體系 品牌品牌 融創(chuàng)興隆融創(chuàng)興隆 布局海南的資源共享 臻生活體系服務共享
2、項目情況項目情況 度假城市度假城市 位于海南東南部沿海， 東瀕南海、西毗瓊中， 南鄰陵水，接壤瓊南， 度假優(yōu)選的長壽之鄉(xiāng) 區(qū)位優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢 項目位于萬寧城區(qū)與 興隆之間，緊鄰高鐵 站，區(qū)位發(fā)展有優(yōu)勢 交通便利交通便利 四面馬路環(huán)繞，東西 南北走向，交通便利 居住配套居住配套 居住配套：奧特萊斯 購物中心、醫(yī)院； 居住設計:高度連通性、 層次性、多樣性 園林生態(tài)園林生態(tài) 景觀：北側(cè)臨自然林地 園林：中央主軸景觀帶、 七重園林造景方法、公 用溫泉泡池 均好型均好型 度假度假生活產(chǎn)品生活產(chǎn)品 價值體系價值體系 融創(chuàng)萬寧興隆項目 周邊競品周邊競品 項目項目&競品競品 項目價格市場均價， 但競品多為小面
3、積產(chǎn)品， 庫存少，在區(qū)域內(nèi)不形成競爭 石梅山莊 石梅半島 綠中海 市場需要市場需要 海南地產(chǎn)市場整體趨勢火熱， 萬寧當前整體庫存量少，興隆更甚 區(qū)域內(nèi)缺乏健康、家庭度假主題地產(chǎn) 產(chǎn)品及服務，養(yǎng)老養(yǎng)生配套缺乏。 深化健康養(yǎng)生，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品深化健康養(yǎng)生，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 如何如何立于區(qū)位之上立于區(qū)位之上？ 從優(yōu)到更優(yōu)，從需要到需求從優(yōu)到更優(yōu)，從需要到需求 用戶用戶 中中高端家庭式度假養(yǎng)生高端家庭式度假養(yǎng)生客戶客戶，有一定，有一定的美學生活意識的美學生活意識 客戶定位客戶定位 客戶年齡：40-60歲 家庭結(jié)構(gòu)：老年夫妻為主，居住時間長 中年夫妻為輔，居住時間短 居住變化：不同時間可能有有不同的居住 人群，如父母、親友 用戶需要用戶需要 建立建立項目與用戶的價值連接項目與用戶的價值連接 需求對味需求對味 院 康養(yǎng)康養(yǎng) 度假度假全齡全齡 家庭家庭 項目價值項目價值 新中式新中式 非傳統(tǒng)非傳統(tǒng) 度假度假
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