常熟新城香溢璟庭住宅小區(qū)項目年度營銷方案.ppt

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常熟新城香溢璟庭住宅小區(qū)項目年度營銷方案.ppt

1、常熟新城常熟新城香溢璟庭項目香溢璟庭項目 20162016年度營銷方案年度營銷方案 2016年1月目錄 CONTENTS PART3.2016年度營銷計劃 I.難點分析及解決思路 II.整盤銷售及首開銷售計劃 III. 首開蓄客分解及方案 IV.策劃推廣方案 PART1.2015年度營銷回顧 I. 營銷過程回顧 II.一期成交分析 PART2. 2016度市場預(yù)判 I.15年市場預(yù)估 II.16年市場預(yù)期 Part-1 2015年度回顧 2015年度預(yù)期目標(biāo)年度預(yù)期目標(biāo) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)200套套簽約合同金額簽約合同金額2個億個億 2015實際完成目標(biāo)實際完成目標(biāo) 15年度目標(biāo)回顧 20

2、15年度各項指標(biāo)實現(xiàn) 指標(biāo) 年度指標(biāo) 年度完成完成率缺口備注簽約 2億元 2.69億元 135% 回籠 0.7億元 1.3億元 186% 目標(biāo)均價實現(xiàn) 產(chǎn)品分期目標(biāo)均價實際實現(xiàn) 缺口年度表現(xiàn) 1、2、 3、6、 7、8、 10、 11#樓 10500 10600 業(yè)績優(yōu)秀 15年度目標(biāo)回顧 9.1 老歐尚進(jìn)場老歐尚進(jìn)場開始蓄客開始蓄客 10.3 售樓處正式開放售樓處正式開放 12.12 一期首開一期首開 10.17 樣板房開放樣板房開放 11月月8日日產(chǎn)品說明會產(chǎn)品說明會 12.31 首批房源首批房源清盤清盤沖刺簽約沖刺簽約金額金額3億億 12月月25日日圣誕節(jié)圣誕

3、節(jié) 客戶答謝客戶答謝階段階段時間軸時間軸營銷節(jié)點營銷節(jié)點 Part-1 2015年度回顧營銷過程回顧鎖客動作并福護(hù)照招募會員，海量積累客戶，收集客戶資料會員升級憑10000元存單復(fù) 印件升級會員享開盤50元/周單價優(yōu)惠節(jié)奏緊湊、活動結(jié)合、目標(biāo)清晰、火爆熱銷、 11月月15日日升籌升籌 10.18 意向鎖客意向鎖客形象入市期形象入市期客戶積累期客戶積累期認(rèn)籌期認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期會員再升級交1萬減2萬，享開盤總價優(yōu)惠，開盤前認(rèn)籌達(dá)478組一期284套開盤當(dāng)日狂銷235 套，銷售率達(dá)85% 15年度營銷回顧 10月月3日售樓處開放活動日售樓處開放活動項目正式亮相，感受新城實力項目正式亮相，感受新城實力及洋房魅力及洋房魅力 Part-1 2015年度回顧營銷過程回顧重要營銷節(jié)點回顧 10月月17日樣板房開放活動日樣板房開放活動產(chǎn)品

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