1、P1 一、營銷標準化是什么 營銷標準化是什么？ 年為完成2200億銷售目標，大批新項目蓄勢待發(fā)，大 量新晉管理人員應運而生，營銷團隊如何跟上集團開發(fā)節(jié)奏？ 營銷中心將23年經驗進行提煉與整合，制定出集指引、預 警、監(jiān)控亍一體的營銷全流程管控體系，從而實現營銷工作快 速復制、高效執(zhí)行、保證效果，達至快速銷售的目的。 P2 1、標準化流程，可以指導項目開盤全過程的營銷動作，必 須用好營銷標準化的工具，雖然做了丌一定成功，但丌做 一定丌成功。 2、所有新項目必須要進行標準化管控！ 營銷中心負責人程光煜總 一、為什么要實行標準化 P3 二、標準化體系涵蓋內容 P4 根據集團開發(fā)要求，現行新項目標準化以
2、322為藍本，嚴栺按照項目開發(fā)全過程劃分6大策略階段， 7大重要節(jié)點。 新項目營銷標準化整合各職能部門管控要求共設置174個節(jié)點，其中必做事項118項，選做 事項56項，工作事項屬性分為【必做事項】和【選做事項】。 二、標準化體系涵蓋：新項目標準化 P5 2.1 操盤指引-標準化各階段工作要點： 1 目的：制定前期專業(yè)地塊調研方案，籌備營銷管理團 隊及做好項目整體客群定位。 核心工作要點 P6 2 目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。 核心工作要點 2.2 操盤指引-標準化各階段工作要點： P7 3 目的：廣泛拓客，儲備充足意向客源，根據333原則， 意向客戶數需為推售套數的27倍。 核心工作要
3、點 2.3 操盤指引-標準化各階段工作要點： P8 4 目的：營銷節(jié)奏持續(xù)升溫，進行高密度投放推廣，高 強度拓客鋪排，為示范區(qū)火爆開放做準備。 核心工作要點 2.4 操盤指引-標準化各階段工作要點： P9 5 目的：通過示范區(qū)開放引爆人氣，并持續(xù)進行落位洗 客，以籌定推，制定合理價格提高產品去化。 核心工作要點 2.5 操盤指引-標準化各階段工作要點： P10 6 目的：基亍首期推售的銷售分析，反饋市場需求，契 合客戶痛點調整升級，提升產品溢價能力。 核心工作要點 2.6 操盤指引-標準化各階段工作要點： P11 產 品 規(guī) 劃 配 置 媒 體 資 源 初 期 調 研 市 場 調 研 及 項 目 定 位 示 范 區(qū) 設 置 建 議 城 市 展 廳 方 案 報 批 品 牌 導 入 投 放 準 備 銷 售 費 用 預 算 申 報 制 定 全 年 供 需 計 劃 及 銷 售 計 劃 摘
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