1、御府別墅 推廣思考 零上四度 事業三部 “御府”二字“御府”二字 流露的是一種：身份感流露的是一種：身份感 就像大就像大LOGOLOGO奢侈品的刻意炫耀奢侈品的刻意炫耀 DunhillDunhill先生在一個世紀前勇敢宣言：先生在一個世紀前勇敢宣言： 只要能滿足高層次顧客的需要，價格與質量相比相對次要。只要能滿足高層次顧客的需要，價格與質量相比相對次要。 擁有奢侈品是一種揭示自我的行為。每一種奢侈品必須擁有旗幟鮮明的性格：擁有奢侈品是一種揭示自我的行為。每一種奢侈品必須擁有旗幟鮮明的性格： 它與文化、價值觀、享樂主義、個人主義等觀念緊緊相連。它與文化、價值觀、享樂主義、個人主義等觀念緊緊相連。
2、 從社會學角度解釋，從社會學角度解釋， 這是富豪圈層劃定圈子界限、提高進入門檻的需要。這是富豪圈層劃定圈子界限、提高進入門檻的需要。 如果前幾年購買奢侈品，是所謂的“有錢人” 那今天購買別墅居所，一定是最 最需要需要享受享受的一群人。 誰在享用 目標人群解析 劉先生，擁有奧迪Q7、法拉利california、賓利等多輛豪車，佩戴金飾，隨行有保鏢，來訪基本都是在晚上，呆1- 2分鐘就走，已來訪20次以上，別墅一出必買。 高女士，低調，有品位，不說自己的職業，已經買了一套2號電梯高層給父母住，購買渴望度較強，擔心買不到。 侯女士，眉山設計院老總，知書達理，穿著有品位，很有修養，走遍世界各地，特別鐘
3、情于法式園林和法式建筑，多 次到訪，對項目持續關注，只要推出，就來排號。 張先生，餐廳連鎖店老板，張揚有錢，首批次高層開盤也來排過號，由于面積太小退了，想買一套雙拼別墅，只要別 墅出來了，價格在300萬內就來訂房。 魯先生，穿著低調，開黑色路虎，在岷江新區有幾十畝地，打算自己修，被政府收回去了，多次到訪，很關注別墅的 情況，別墅出來后就來排號。 豪宅別墅的客戶特征 尊貴型享受型投資型 尊貴型客戶認為豪宅是事 業成功的標志，是釋放工 作壓力獲得獨立自由的私 密空間和獨享心靈寧靜的 場所，也是體現他們生活 品味、情趣、情調的地方。 尊貴型豪宅客戶在購房時 對產品的細節、裝修的檔 次等方面更為看重。 標簽型 享受型客戶注重生活的品 質，房屋對其而言更多的 是享受生活的場所。因此， 這類客戶對小區內部的規 劃設計、周邊配套、產品 設計細節、物業管理等都 有較高的要求。 豪宅對標簽型客戶而言是 身份
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