2018萬泰三農匯農產品綜合批發市場營銷方案.pdf
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2018萬泰三農匯農產品綜合批發市場營銷方案.pdf
1、 回顧 2017 1 2017年成績、招商銷售情況及推廣情況回顧 時間4月6月7月8月9月10月11月12月 節點萬泰入主招商大會認籌啟動11、25首開 銷售情況首開銷售1億元簽約101套 線上推廣影院廣告、文化廣場三面翻、自行車棚、網絡通欄、電臺、電視 線下活動封頂活動開盤答謝會 1、貼車貼，送油卡； 2、官微抽獎 渠道拓客經營戶拓展街道社區拓展 招商進展 招商簽約 60% 招商簽約 70% 從萬泰4月入主三農匯以來，整體招商情況良好，但由于營銷力度欠缺導致銷售滯緩。 2017年，可謂是喜憂參半。 線上推廣力 度不大，硬 廣形象欠缺 現場活動的 連貫性、持 續性不夠且 造勢不足， 市場影響力
2、 較難形成 拓客渠道廣 度和精度欠 缺，資源未 深挖 根據已售商鋪客戶組成分析：客戶組成 從前期成交的181組客戶看，投資客占了8成， 成為主力客群 l主力客群：周邊鄉鎮個體商戶 本案最初推出市場，備受關注，尤其以周邊鄉鎮為代表的區域個 體商戶，在成交中，占45%。 l次級客群：干貨自營戶 此部分客群受新市場新環境、新管理、新規劃而吸引，對項目關 注度頗高。也是重要客群之一。 l其他客群：區域分散客戶及其他投資客戶 周邊縣市農批市場客戶，市區公務員企事業單位工作人員，看好 市場未來前景。 150 31 銷售額 投資客自營戶 67 17 10 13 1 2 5 3 7 31 5 4 2 22 6
3、 職業 個體：44.66% 公務員：11.33% 服務行業：6.66% 軍人：8.66% 教師：0.66% 工程：1.33% 碼頭：3.33% 財務：2% 貨運：4.66% 銀行：2% 國企：0.66% 建筑：3.33% 銷售外貿：2.66% 家庭主婦：1.33% 計師：1.33% 社區：1.33% 退休：4% 已成交客戶研判分析 結論： 從前期成交客戶組成的結果看： 1、成交客戶組成，除了本身的經營戶和區域內個體商戶以外，其他投資客占比少； 2、成交客戶區域，除了舟山本島大本營以外，其他區域投資客鮮見； 3、原有銷售團隊渠道拓客并未開展，僅局限于消化靠宣傳推廣吸引而來的上門客戶；外部市場并 未開拓，渠道攻勢也未開展，導致銷售情況不理想。 目前區域客群基本挖掘殆盡，蓄客不足，如何拓客，快速大量吸引新客群是關鍵！ 本案并沒有成為全城投資的熱點商業項目，市場熱度欠缺，并且存在著很大一部分市場空
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