2017中豪熙湖房地產住宅項目年度營銷策略方案.ppt
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2017中豪熙湖房地產住宅項目年度營銷策略方案.ppt
1、中豪 熙湖2017年度營銷策略案 成城 涵養一座城市的高貴 目錄 第一部分：競爭/格局 第二部分：客群/分析 第三部分：自身/定位 第四部分：目標/策略 第五部分：節點/計劃 第六部分：費用預算 第一部分：競爭/格局 如何理解本案與市場競品的關系 一、競爭 純洋房 西班牙 印象 區位 學區 口碑 公園城 調性：生態/教育 產品：領先 氣質：大盤 本案 翡翠城 品牌 區位 高端 二、格局 群龍無首 千軍萬馬缺龍頭 供應大 庫存大 流量平 各個項目成交平穩，新增供應入市，去化壓力依然巨大 市場格局上地塊開發趨于周邊（新城區），但整體成交容量有限 產品價值上普遍品質較低，環境景觀以及物業落后 競爭關
2、系上西班牙印象的洋房產品、公園城的多品類產品和品牌， 翡翠城的地段，凱旋城的低價，各自均在市場分占一席 我們，如何發力！ 私家湖景 全國領先的教育資源石家莊43中 領先的產品形態 沙河最好的示范體驗 成為本案市場占位的有力據點 絕對優勢難逢敵手 熙熙 湖湖 石家莊石家莊4343中中 200畝私家湖景 沙河唯一 全國最優秀中學之一 沙河領先 三：分析 前期，從私家湖景入手，做足大盤氣質和領袖氣質，拉高項目預 期； 中期，從石家莊43中發力，做足價值支撐，提升項目人文深度， 彰顯教育大盤屬性； 后期，從豪宅標準出發，占領品質高度，夯實客戶粘性。 領先：湖景、石家莊43中 差異：項目調性、現場體驗、
3、文化情懷 夯實：產品品質、產品附加值 以公園湖景和大盤調性打占位， 以石家莊43中教育優勢提升價值， 以考究豪宅建筑品質打基礎。 結 論 第二部分：客群/分析 如何理解客群需求和屬性 一、產品對位客群 高層純剛需客群 洋房剛改和改善客群 別墅終極改善客群 二、客群對位區域 項目周邊及沙河東南部 地緣 客群 永年+沙河城 主力 客群 沙河西部及周邊縣 次主力 客群 三、客群對位訴求 剛性需求： 預備婚房 鄉鎮進城 改善住房環境 結束漂泊 子女學區房考量 高層目標客群，43中將成為更主要需求。 三、客群對位訴求 剛需類改善： 環境良好 有面子 有共同圈層 教育好 舒適性 改善住房環境 投資型 洋房目標客群，對產品及環境有一定要求，熙湖和石家莊43中成為 主要需求。 三、客群對位訴求 終極改善： 舒適感 尊貴感 生態健康 精神認同 地位彰顯 圈層 對環境和產品有更多要求，熙湖景觀和產品、產品附加
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