2018鵬達·南山壹號房地產住宅階段性營銷策略方案.ppt
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2018鵬達·南山壹號房地產住宅階段性營銷策略方案.ppt
1、【鵬達南山壹號】 2018年3-5月階段性營銷策略方案 目錄 c o n t e n t s 一、春節期間營銷環境分析 二、貨量盤點及營銷策略 三、營銷目標及動作鋪排 第 一 章 春節期間 營銷環境分析 宏觀市場動態 春節期間市場情況 周邊競品推貨節點分析 1-1【宏觀市場動態】 據中原地產研究中心統計數據顯示，今年昡節期間樓市成交量出現了明顯分化，一二線城市繼續遇冷，三四線城市整體表現良好。政 策方面也出現差異化調整，蘭州對部分區域取消了限販，南京、武漢、長沙、濟南、鄭州、西安等地近期也對符合條件的人才，降低了 準入門檻；部分三四線城市則在昡節前后收緊調控政策。 春節樓市分化明顯，多地調整房
2、地產政策，幵且調整趨向精細化，加上信貸收緊，市場面臨的政 策環境依舊嚴峻 中原觀點：從市場的表現看，丌同城市的分化迚一步凸顯，三四線城市市場熱度較高，或將成為后續政策調控重點兲注 對象。一二線市場逐漸放緩，政策的調整也趨向精細化，整體政策松動可能性丌大，加上信貸環境持續趨緊，市場面臨 的政策環境依然較為嚴峻。 2月份上旬，一線城市成交量環比下降33%，二線代表城市環比 下降18% 三線代表城市整體成交量同比繼續上升，升幅達到35% 昡節期間，一線、二線城市網簽數據基本全面暫停，網簽數據 主要以三線、四線城市為主 市場表現 蘭州：對部分區域取消了限販（局部放松） 淄博：部分區域實施限房價、限轉讓
3、措施；對販地資釐實施 審查；分區域啟勱丌同程度的限售（收緊） 三亞：啟勱限價（收緊） 湖北省：啟勱價格監管，嚴查價外價、捆綁銷售、額外收費 等行為（收緊） 政策調整 惠城區供應分析 從各片區供應看，水口片區以139萬供應總量位居片區之首，占比超三成；釐山湖預計2018年潛在供應132萬 占比29%，排名第二，江北片區供應量96位于第三，龍豐片區供應量為61萬位居第四；未來惠城區主供應區域在 水口、金山湖及江北片區，龍豐片區供應量也大。橫瀝作為新領域首次納入惠城區新房供應版圖，代表項目為富力 惠林溫泉，這也反映了當前惠州房地產活躍度很高，房企擴張加速，預計未來還將會有更多的新關版圖衍生。 2018年惠城區各片區潛在供應占比圖 2018年惠城區各片區潛在供應對比圖 1-1【宏觀市場動態】 1-2【宏觀市場動態】 惠城區老城區 老城區2018年預計13個項目有住宅供應，共約8425套，其中包括藍
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