1、成都公司 限價（溢價）突破初探及案例分享 成都公司營銷管理部 2017.3 POLY REAL EASTATE 2017 2 2017年，受供求關系影響，成都市場成交火爆量價齊升， 但是限價政策卻制約項目獲得溢價紅利。 如何突破限價成為亟待解決的問題。 成都市場量價齊升，成都市場量價齊升， 限價限價政策制約項目溢價。政策制約項目溢價。 目錄 CONTENTS 章節一 限價政策解讀 章節二 市場限價突破方式梳理 章節三 成都公司限價突破方式 3 章節一 限價政策解讀 均價限制 精裝限制 4 5 限價政策 總述 序 號 類別 比對方式 執行方式 限價影響 1 均價 限制 固定值限價 申報價 房管局
2、核定項目固定限價值，新預售批次清水均價不能超過限價值 限價值遠低于市場 供需均價，清水價 格無法滿足溢價需 求 動態值限價 備案價 以項目最近備案均價為限價值，新預售批次清水均價不能超過限價 同時已拿證房源備案價過高的也會被限制備案，無具體標準（人為調控） 新項目限價 同區對比 價格申報以同區三個項目限價值為標準，通常不能超過最高價項目 政府較為保守，基 本很難有大幅提升 2 精裝 比例 限制 比例限制 主城區每套房源裝修單價不能超過清水單價的30% 郊區項目裝修均單價不能超過樓棟清水均單價的40% 存在提升清水均價 空間 金額限制 除比例限制外，項目申報裝修單價存在一定金額限制。無具體執行標
3、準，根據目 前已報項目，主城區上限2000左右。（人為調控） 章節二 市場限價突破方式梳理 6 7 限價突破 總述 序號 突破方式 執行方式 市場案例 優勢 劣勢 1 精裝加價 通過對房源進行精裝后再銷售，裝 修價格從2000-5000元/不等。 溢價提升500-2000元/。 西派城、綠地城 奧園廣場（以清水房為 送建材方式執行精裝價 格） 適合大批量新推 精裝報價過高， 可能導致客戶風險 2 電商費收取 額外收取一定額度電商費 （1-5萬不等） 電建泛悅城市廣場 流程便捷 違反相關規定，風險較大， 且金額提升不大 3 車位綁定銷售 通過較高的車位定價提高整體溢價 （車位價格30萬/個） 中房優山PLUS 可大幅提價 存在一定風險，中房已被 客戶舉報 4 內部包銷形式 一半房源拉高價格正常銷售 另一半房源低價報批，再包銷給內 部公司加價銷售 北星城 一次性，大量解決 溢價程度一般， 走量
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