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和平翰林公館房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目開盤前推廣策略方案.pdf

資源ID：158525 資源大小：3.85MB 全文頁數(shù)：21頁
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和平翰林公館房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目開盤前推廣策略方案.pdf

1、創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) 和平翰林公館開盤前推廣策略創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) 開盤籌備背景本案自2016年售樓處開放，歷時(shí)14個(gè)月，累計(jì)客戶8467組，受市場(chǎng)宏觀政策及推廣因素影響，客戶多為前期儲(chǔ)備，當(dāng)前有效客戶存量持續(xù)縮水；當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)標(biāo)項(xiàng)目均積極籌備入市，分食市場(chǎng)僅存的少量具備購房資格與能力的客戶，因此在市場(chǎng)售價(jià) 受限的大背景下，如何在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售、高比例去化成為當(dāng)前首要解決的問題。創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) 推廣策略回歸營銷本質(zhì) 集中爆發(fā)推廣加強(qiáng)客戶召集線上推廣網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、微信等多維度發(fā)聲，通過線上媒體串聯(lián)所有營銷節(jié)點(diǎn)，形成推廣合

2、力戶外推廣陣地包裝、戶外大牌、過街天橋、地鐵燈箱的宣示作用，全城釋放項(xiàng)目信息及營銷節(jié)點(diǎn) 線下推廣發(fā)揮伊勢(shì)丹外展的輔助陣地和客戶導(dǎo)流作用，同時(shí)組織資源型活動(dòng)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的資源客戶導(dǎo)入通過暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行客戶告知創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) 戶外線上陣地訴求：“天津國金中心MIFC” 主形象帶動(dòng)“和平翰林公館” 住宅項(xiàng)目形象高調(diào)入市媒體發(fā)力：戶外形象與線上媒體發(fā)聲集中轟炸，線下到訪客戶通過強(qiáng)化的營銷氛圍快速獲取項(xiàng)目好感度天橋LED昆侖路圍擋門戶網(wǎng)站電臺(tái)微信（朋友圈推送）伊勢(shì)丹地鐵站項(xiàng)目圍擋集中集中轟炸轟炸營銷營銷氛圍氛圍創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) 推廣思路

3、本案預(yù)計(jì)12月初開盤，經(jīng)過一段時(shí)間沉寂，需進(jìn)行重啟，為后期開盤熱銷奠定基礎(chǔ) 核心訴求：主打項(xiàng)目核心價(jià)值（當(dāng)前可釋放），地段、投資升值空間；并重啟老客戶，通過推廣帶動(dòng)新客戶配合媒體：利用集團(tuán)全部可用媒體資源對(duì)老客戶進(jìn)行重啟工作階段一：形象重啟，聚焦市場(chǎng)（11.1-11.24）為開盤做準(zhǔn)備，需加大推廣力度，集中造勢(shì)，大量蓄客核心訴求：開盤營銷節(jié)點(diǎn)釋放，給予客戶緊迫感配合媒體：利用集團(tuán)內(nèi)部所有可用媒體資源，且根據(jù)第一階段老客戶重啟情況，引用新媒體，補(bǔ)充增量階段二：開盤預(yù)熱，營銷造勢(shì)（11.25-12.10）創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) 節(jié) 點(diǎn) 11月第2周第4周 12月第3周第2周第4周第3周第1周精準(zhǔn)鎖客期形象立勢(shì)期網(wǎng)絡(luò)詳情頁更新釋放：MIFC整體形象，深化和平翰林公館高端定位釋放項(xiàng)目開盤信息硬廣：大數(shù)據(jù)（移動(dòng)、聯(lián)通、電信、寬帶、騰訊、阿里等） APP端：（

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