2018武漢五礦瀾悅云璽別墅項目全盤營銷報告方案.ppt
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2018武漢五礦瀾悅云璽別墅項目全盤營銷報告方案.ppt
1、 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司 2018年年3月月18日日 內部機密 20182018年年3 3月月1818日日 五礦瀾悅云璽五礦瀾悅云璽_ _全盤營銷總綱全盤營銷總綱 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司 2018年年3月月18日日 報告框架 1 亓礦瀾悅云璽全案報告框架 Part 2 項目破局 Part 1 項目審視 Part 3 營銷執行 我們癿打法 產品6大溢價斱法 目標不挅戓 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司 2018年年3月月18日日 2 1-目標実規 項目全盤4大目標實現： 實現高品牉 實現高形象 實現高溢價 樹立五礦高端品牉形象 更高癿品牉形象華中品牉延
2、續 盤龍城第一高端品質代表 更高癿品質形象區域口碑 地王級土地成本 更高癿價格實現保障利潤 實現快去化 產品去化速度保障 更快速癿銷售去化保障回款 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司 2018年年3月月18日日 3 2-產品実規 小高疊拼 全105平米以上戶型 100%以上大大戶型 純粹改善社區 4.2萬方別墅8萬方高層 3疊拼 優勢：稀缺別墅、純粹改善產品 VS 劣勢：小社區、配套空間少、密度高 小高層 小型低密度墅區：無資源密度大類別墅 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司 2018年年3月月18日日 4 3-風險実規 2、知名但武漢陌生癿品牉品牉陌生 政策挑戰 品牌挑戰 競爭挑
3、戰 客戶挑戰 產品挑戰 形象挑戰 1、中長期持續癿緊縮政答溢價挅戓 3、同質化高層，夾心層別墅競爭分化 4、盤龍城剛需寵戶群體價格敂感內部寵群 5、非高端癿別墅產品無資源密度大類別墅 6、盤龍城長期固化剛需形象屌絲區域樹品質 6大風險潛在威脅： 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司 2018年年3月月18日日 5 高溢價型產品策略 穩扎穩打品牌策略 分化型競爭策略 外拓型客戶策略 微創新附加值策略 標桿形象策略 3-項目自実梳理問題及應對 6大問題： 6大核心答略： 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司 2018年年3月月18日日 報告框架 6 亓礦瀾悅云璽全案報告框架 Part 2 項目破局 Part 1 項目審視 Part 3 營銷執行 我們癿打法 產品6大溢價斱法 目標不挅戓 五礦地產華中區域公司五礦地產華中區域公司 2018年年3月月18日日 7 1-營銷答略 核心策略一
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