地產項目論如何運用技、法、道做出影響力10W+的活動推廣方案.pdf
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地產項目論如何運用技、法、道做出影響力10W+的活動推廣方案.pdf
1、自我引爆，市場與客戶的圍城突破自我引爆，市場與客戶的圍城突破 廣清區域廣清區域 碧桂園璽悅碧桂園璽悅 論如何運用技、法、道，做出影響力論如何運用技、法、道，做出影響力10W+10W+的活動推廣的活動推廣 項目概況 碧桂碧桂園園 璽悅璽悅 廣州唯一城市副中心，國家新區和自貿區、粵港澳大灣區 核心門戶南沙區； 南沙街東北面，南沙中軸進港大道東北，環市大道北南側； 集團深耕南沙第7盤；5年成熟大盤天璽灣西側50米； 南向自然小山體、北向700米為珠江出?？讵{子洋； 西北直線距離約500米為珠江電廠 ； 約82-113高使用率戶戶景觀三、四房； 品牌品牌【中國地產三強】 地段地段【郵輪母港板塊】 規劃
2、規劃【半圍合式布局】 產品產品【高使用率戶型】 區位區位【粵港澳大灣區核心】 配套配套【5年城熟生活配套】 社區社區【輕奢人居共享空間】 物業物業【五星級物業服務】 活動背景 1 1、整體大環境市場下行，整個南沙區域客流量減少，同時距離、整體大環境市場下行，整個南沙區域客流量減少，同時距離1010月份月份政府放開限價政府放開限價 已有一段時間，前期積累客戶已經基本消化完畢，缺乏新客補充已有一段時間，前期積累客戶已經基本消化完畢，缺乏新客補充； 2 2、碧桂園是南沙最早進駐的品牌開發商，擁有雄厚的業主基數和口碑，但前期拓客、碧桂園是南沙最早進駐的品牌開發商，擁有雄厚的業主基數和口碑，但前期拓客
3、階段已經清洗過，目前階段缺乏一個新的有效刺激和撬動時機；階段已經清洗過，目前階段缺乏一個新的有效刺激和撬動時機； 3 3、競品陽光城和濱海新城持續低價走量，均價比項目售價便宜、競品陽光城和濱海新城持續低價走量，均價比項目售價便宜3000+3000+元元/ /，分流客分流客 戶資源；戶資源； 4 4、原有渠道投放陸續到期，臨近年關，為避免費用浪費，暫停投放續期，市場聲音、原有渠道投放陸續到期，臨近年關，為避免費用浪費，暫停投放續期，市場聲音 減弱；減弱； 5 5、項目持續無大型加推節點，缺乏對外大型發聲契機。、項目持續無大型加推節點，缺乏對外大型發聲契機。 困困 局局 活動背景 破局 1 1、如何把人帶來現場，做大客戶基數？、如何把人帶來現場，做大客戶基數？ 2 2、如何配合到銷售客戶拓展，給銷售客戶資源儲備做增量、如何配合到銷售客戶拓展，給銷售客戶資源儲備做增量？ 3 3、如何在控制成本情
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