2018肇慶龍光玖龍湖房地產(chǎn)住宅年度營銷推廣策略方案.pdf
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2018肇慶龍光玖龍湖房地產(chǎn)住宅年度營銷推廣策略方案.pdf
1、龍光玖龍湖 2018年度整合傳播推廣案 被城市被城市照亮照亮，還是，還是照亮照亮一座城？一座城？ Be illuminated by the city，or illuminate a city？ 龍光玖龍湖龍光玖龍湖 70% +為廣州投資客 既然主打投資客投資客 ？ 以投資投資為主訴求 是否可以肩負整個項目推廣重任 NO！ 從整體節(jié)奏看，不能只打投資 作為50萬 萬大盤 貨量大、推廣周期長，投資只能作為某一階段的主導 從歷史使命看，不能只做投資 首進大旺首進大旺 具有歷史性的意義，影響整個肇慶市場，玖龍湖承載著 龍光在整個區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命區(qū)域戰(zhàn)場的歷史使命與品牌后續(xù)影響力品牌后續(xù)影響力 ？
2、那么，本案該以何種形象呈現(xiàn)在市場面前 由競品、環(huán)境、產(chǎn)品決定 御東方 保利大旺項目 碧桂園翡翠郡 發(fā)現(xiàn)美院 海印又一城 大旺國際廣場 先看競品先看競品 萬都會 珠影廣場 陽光未來城 當如此多的當如此多的競品競品 遇上廣州投資遇上廣州投資客群客群 會發(fā)生什么效應會發(fā)生什么效應 ？ 相信大牌 中國地產(chǎn) TOP10 基本都認識 TOP30 基本都聽過 只對品牌開發(fā)商有印象 這70%廣州投資客，他們是什么人？ 基本沒聽說/不放心/不考慮 肇慶本土小開發(fā)商 必在廣州客群心中留有品牌印象 因此，真正的競爭對手 御東方 保利大旺項目 碧桂園翡翠郡 發(fā)現(xiàn)美院 海印又一城 大旺國際廣場 真正的競品真正的競品 萬
3、都會 珠影廣場 陽光未來城 對比品牌 碧桂園：2016 中國地產(chǎn)銷售排行NO.3 保保利：2016 中國地產(chǎn)銷售排行NO.5 結(jié)姐論：作為二線品牌的龍光，面對一線品牌并無優(yōu)勢 （數(shù)據(jù)來源：易居克而瑞） 碧桂園：智能生態(tài)4.0社區(qū)、垂直綠化外立面、鉑金鳳凰管家 保保利：5U服務體系、POLY PLUS品質(zhì)升級 龍保光：三公園、麒麟湖景觀資源、龍光一直以來的品質(zhì) 結(jié)保論：純粹PK產(chǎn)品，容易拉低龍光的格局，陷入紅海苦戰(zhàn) 對比產(chǎn)品 單項單項PK 龍光在市場上容易陷入圍困圍困 避開單打獨斗，整合多元資源 才 是 王 道 換個思路 天時天時 布局布局 靈魂靈魂 產(chǎn)品產(chǎn)品 龍光可用于品牌推廣的資源 龍光的天時 看粵港澳灣區(qū) 人人都在談粵港澳，粵港澳對于本案，對于大旺意味著什么？ ！ 毋庸置疑毋庸置疑 灣區(qū)是引領(lǐng)中國經(jīng)濟的火車頭 肇慶 大旺 扼守灣區(qū)西大門，是灣區(qū)向西輻射，成就影響力的重要棋子 當世界級灣
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