1、2018 操盤推廣策略解析 營銷推廣【三核一體】方法論 營銷推廣【三核一體】方法論 價值策劃客戶組織客戶體驗 總結 新時代環境下的營銷，是個系統工程，項目體系所有部門的工作都將對營銷發生直接影響。 營銷全周期方法論三位一體 客戶關心什么？如何溝通呢？ 營銷推廣 三核一體 方法論 營銷全周期方法論三位一體 客戶 組織 客戶體驗 價值 策劃 是客戶組織的終端, 也是一個體系化 的價值呈現工程 客戶買不買？如何轉成交？ 以銷售為目的，掠奪式、 洗腦式拓 客的系統工程 客戶從哪里來？如何拓展？ 所有營銷工作的源頭, 是實現 目標 與創造利潤的系統工程 客戶關心什么？如何溝通？ 營銷全周期方法論三位一體
2、 摘牌展廳開放示范區開放 開盤前45天 開盤二次開盤 品牌立勢期 造勢蓄客期價值炒作期 品質體驗期持續銷售期 價值策劃 客戶組織 客戶體驗 地段與品牌價值炒作產品與文化價值炒作產品與文化價值炒作 開盤后評估與調整 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1.客戶是誰？ 2.客戶在哪？ 3.怎么找出來？ 4.任務分工 拓客體系 1.五大拓客要求 2.四大組織模式 3.七大拓客工 1. 區位價值放大 2.品牌溢價 1.洗腦式拓客，提前截客 2.拓銷模式，廣泛蓄客 3. 提升溢價 1.增強客戶現場體驗 2.精準目標客戶 3.落位、產品溢價 1.成交客戶分析 2.種子客戶發掘 3.業主維系 洗客體系 四大方法
3、1.小型推薦會 2.產品發布會 3. 辦卡管理 4.認籌寶等 1.種子客戶裂變 (老帶新) 2.客戶持續維護 沖刺開盤 1.完美銷售動線 2.價值體系與銷售 說辭 3.案場管理6大工具 4.活動組織 5.認籌 品牌盒子/展廳收客種子客戶體驗/圈層展廳示范區體驗、案場服務 體驗升級 價值策劃 客戶不認可區域，或認可產品但覺得價格高，怎么賣？ 地價貴，項目必須高價銷售才能賺錢，怎么賣？ 如何溢價？如何打開市場？ 營銷全周期方法論價值策劃 創造價值挖掘價值傳遞價值 3 個問題 梳理檢驗關鍵價值 3 個層次3 個階段 誘發客戶沖動 8 大工具 全方位價值滲透 定位階段操盤階段 價值策劃創造價值 轉變為客戶關注并產生聯系的價值（如與資源連接 的私家登山道、濱湖棧道） 3、價值優化 “客戶最需要”而“ 我卻沒有”的關鍵事項提升優化（如 生活、交通、教育配套等） 2、彌補不足 將”我有”最大化轉為”客戶
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