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哈爾濱什河麗養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案.ppt

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哈爾濱什河麗養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案.ppt

1、項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略出售會(huì)員卡通過(guò)返本銷售入住、反向抵押貸款、房屋置換、出租原有房屋租住社區(qū)等方式。 . .國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的盈利模式國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的盈利模式國(guó)內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn) 盈利模式長(zhǎng)期持有出售與持有相結(jié)合單純租用部分進(jìn)行銷售滿足老人租用度假之用開(kāi)發(fā)資金回籠快速一氣呵成開(kāi)發(fā)資金回籠較慢資金循環(huán) 開(kāi)發(fā)資金回籠一般長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng) 出售單純銷售典型案例：典型案例：出售與持有相結(jié)合盈利模式出售與持有相結(jié)合盈利模式北京太陽(yáng)城國(guó)際老年公寓就是較早采取了這一模式。同時(shí)還采取了“反按揭”方法和“置換” 方法。 “反按揭”即老人同意后，將老人原有房屋出租，以租金收入入住(以租換租)。

2、”置換“即將原有的住房與之進(jìn)行等價(jià)換房，到老人去世后，將原置換的房產(chǎn)折價(jià)返還繼承人。 . .住宅建設(shè)與社區(qū)管理建設(shè)相結(jié)合模式住宅建設(shè)與社區(qū)管理建設(shè)相結(jié)合模式住宅建設(shè)與社區(qū)住宅建設(shè)與社區(qū) 管理建設(shè)相結(jié)合管理建設(shè)相結(jié)合住宅建設(shè)與社區(qū)管理住宅建設(shè)與社區(qū)管理相結(jié)合相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)模式住宅建設(shè)與社區(qū)管理住宅建設(shè)與社區(qū)管理相分離相分離的經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 劣勢(shì)劣勢(shì) 立體的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式立體的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)模式利潤(rùn)來(lái)源不止是住宅利潤(rùn)來(lái)源不止是住宅產(chǎn)品配套服務(wù)為物業(yè)產(chǎn)品配套服務(wù)為物業(yè) 增值效應(yīng)增值效應(yīng) 資金投入大、回收期較長(zhǎng)資金投入大、回收期較長(zhǎng) 投資風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、

3、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)大經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)大對(duì)開(kāi)發(fā)商專業(yè)要求高對(duì)開(kāi)發(fā)商專業(yè)要求高完成銷售即可完成銷售即可收回投資收回投資獲取利潤(rùn)獲取利潤(rùn) 風(fēng)向投資小風(fēng)向投資小收益比收益比 ”相結(jié)合相結(jié)合“模式少模式少對(duì)開(kāi)發(fā)商專業(yè)要求低對(duì)開(kāi)發(fā)商專業(yè)要求低目標(biāo)目標(biāo)客戶群客戶群目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特征目標(biāo)客戶群的消費(fèi)特征階段階段：絕大多數(shù)的老年人在退休后就成為純消費(fèi)者。時(shí)限特征：老齡純消費(fèi)人口比低齡純消費(fèi)人口有著更加漫長(zhǎng)的純消費(fèi)年數(shù)。行為特征：自主消費(fèi) 思想特征：消費(fèi)觀較為成熟，沖動(dòng)型熱情消費(fèi)和目的不明的盲目消費(fèi)少。質(zhì)量特征：老年消費(fèi)對(duì)商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的要求高于一般消費(fèi)。內(nèi)在特征：休閑性消費(fèi)與服務(wù)性消費(fèi)所占比例大。目標(biāo)客戶群的消費(fèi)方式目標(biāo)客戶群的消費(fèi)方式 “以租換租”的形式社區(qū)幫助老年人將原有住房出租，所得租金來(lái)支付老年人租住獨(dú)立型老年公寓的費(fèi)用； “以舊換新”的形式即老年人的現(xiàn)有住房與老年公寓的

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