成都青羊地產(chǎn)項(xiàng)目投資品案例銷售邏輯思考方案.pdf

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成都青羊地產(chǎn)項(xiàng)目投資品案例銷售邏輯思考方案.pdf

1、“用兵攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”。“用兵攻心為上，攻城為下；心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下”。三國演義三國演義總建面積：總建面積： 3 3 7 7. . 5 5 5 5萬萬持有持有物業(yè)：物業(yè)： 1 1 8 8 . . 2 2 8 8 萬萬銷售銷售物業(yè)：物業(yè)： 1 1 9 9 . . 2 2 7 7萬萬其中：其中：寫字樓：寫字樓： 3 3 . . 1 1 7 7萬萬公寓：公寓： 1 1 0 0 . . 3 3 5 5萬萬商鋪：商鋪： 5 5 . . 7 7 5 5萬萬開業(yè)：開業(yè)： 1 1 6 6 / /1 1 2 2/ /1 1 0 0 青羊項(xiàng)目為純投資品項(xiàng)目，成都商業(yè)青羊項(xiàng)

2、目為純投資品項(xiàng)目，成都商業(yè)存量存量全國第一，預(yù)計(jì)去化需要全國第一，預(yù)計(jì)去化需要1414年。年。自去年自去年6 6月開盤以來月開盤以來，1515年年半年完成銷售半年完成銷售2 2 0 0 . . 2323億億，月月均去化商鋪均去化商鋪6060套以上套以上，價(jià)格也價(jià)格也是成都在售商業(yè)項(xiàng)目最高是成都在售商業(yè)項(xiàng)目最高，創(chuàng)創(chuàng) 造了成都近三年來投資品銷售造了成都近三年來投資品銷售記錄并奪得記錄并奪得20152015年成都樓市銷年成都樓市銷冠冠。在在1 1月月、2 2月這樣傳統(tǒng)的樓月這樣傳統(tǒng)的樓市淡季市淡季，仍然取得月均仍然取得月均2020套的套的商鋪?zhàn)吡可啼佔(zhàn)吡俊?注：2 0 1 5年青羊

3、廣場銷售數(shù)據(jù)。為什么青羊項(xiàng)目賣的這么好？為什么青羊項(xiàng)目賣的這么好？很長時(shí)間以來很長時(shí)間以來，營銷人將住宅營銷和投資品營銷混為一談營銷人將住宅營銷和投資品營銷混為一談，曾經(jīng)我們，一句話賣掉一個(gè)盤廣場就是城市中心。而現(xiàn)在，公寓難賣，商鋪更難賣。如果想了解青羊項(xiàng)目為什么賣的這么好如果想了解青羊項(xiàng)目為什么賣的這么好。先得從青羊項(xiàng)目對投資品營銷的認(rèn)識說起先得從青羊項(xiàng)目對投資品營銷的認(rèn)識說起。住宅住宅投資品投資品綠化、外立面、建筑風(fēng)格、樓層、綠化、外立面、建筑風(fēng)格、樓層、面積、朝向、戶型、物業(yè)、采光、面積、朝向、戶型、物業(yè)、采光、通風(fēng)、層高、配套、價(jià)格通風(fēng)、層高、配套、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn) 保值保值增值增值從產(chǎn)品來講從產(chǎn)品來講關(guān)注點(diǎn)多關(guān)注點(diǎn)多結(jié)果確定結(jié)果確定關(guān)注點(diǎn)少關(guān)注點(diǎn)少結(jié)果不確定結(jié)果不確定住宅住宅投資品投資品同區(qū)域同區(qū)域住宅住宅A A 住宅住宅B

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