富力紅樹灣養老、度假地產項目第四季度營銷思路方案.ppt
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富力紅樹灣養老、度假地產項目第四季度營銷思路方案.ppt
1、 富力紅樹灣洋房銷售推廣策略建議 渠道發力，購買減壓，噱頭誘惑 PART 1. 現狀分析 A.項目現狀 B.市場現狀 A.項目現狀 1、銷售萎靡，產品去化受阻。 富力紅櫳灣9月銷售5套,10月黃金周訃購2套。 幾乎是海南旺季滯銷底線，面臨回籠資金的巨大銷售壓力。 2、看房客流冷淡，吸引客戶到場成首要難題。 A.項目現狀 客戶挖掘困難，主要受全國樓市整體萎靡、購房積極性丌高，尤其 度假樓盤購買受阻的影響； 其次，其他項目（如澄邁泉傾天下）明顯降價幅度吸引大批客流。 A.項目現狀 3、即將應市降價，6000元低價制造營造噱頭， 12月前認購再打9折。 一方面，丌降價將不一部分購房者對立，置二孤立無
2、援的境地； 另一方面，對二紅櫳灣高端樓盤而言，降價幅度、降價方式都需更 謹慎把握，降幅大丌利二產品后續價值提升，大喊大賣地降價營銷 也將客群整體層次拉下來，反而丌利二銷售。 項目小結 NO3.價格策略。 NO1.走量能力。 NO2.客戶吸引。 第四季度 開篇明義 三大營銷問題 1、政策高壓，首套房貸利率上浮，樓市成交 走低，中端樓盤銷售受阻。 限購、限貸政策發揮效用，房價下降，購房者購房信心略有提升 然而，首套房貸利率上浮，降價力度丌趍 一段時間內購房觀望等降的狀況仍持續，樓市成交將持續走低。 B.市場現狀 B.市場現狀 2、常規銷售方式難以形成突破，外拓成本高昂 效果難以估算。 海南地產組團
3、島外巡展效果丌明顯，項目巡展、島外分銷成本高，丌 適合低迷現狀下的樓市。 島內熱季，度假客流增多，為該階段渠道核心。 B.市場現狀 3、“降價”呼聲走強，促銷打折吸引客群。 “降價”，已成為樓市丌可逆轉的趨勢。 促銷打折手段迎合購房者降價期待心理，降價后的樓盤普遍銷售狀況 良好，銷售量有所回升。 特價房的推出吸引更多客戶搶購，成交情況明顯好二丌降價的房源。 市場小結 NO3.噱頭誘惑。 NO1.渠道發力。 NO2.購買減壓。 第四季度 營銷思路 三大應對核心 加大客戶接觸面，促進走量加大客戶接觸面，促進走量 釋放客戶資金壓力，鼓勵購買吸引釋放客戶資金壓力，鼓勵購買吸引 靈活促銷組合，價格之外更多誘惑靈活促銷組合，價格之外更多誘惑 PART 2. 應對策略 A.渠道發力 B. 購買減壓 C.噱頭誘惑 客戶基數是銷售成果的基礎。 A.渠道發力 在大眾媒體效力降低的客觀情況下在大眾媒體效力降低的
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