和記黃埔地產(chǎn)·御峰房地產(chǎn)住宅項目營銷推廣策略方案.ppt
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和記黃埔地產(chǎn)·御峰房地產(chǎn)住宅項目營銷推廣策略方案.ppt
1、和記黃埔地產(chǎn)御峰 2016上半年推廣策略 2015 12 30 目錄 PART 12016年初核心工作 PART 22016上半年推廣策略 PART 3渠道推廣建議 去化剩余產(chǎn)品 核心 工作 1#地塊剩余房源持續(xù)消化（高層200套，聯(lián)排20套） 策略 鋪排 2016上半年 御峰御峰 20162016年銷售總目標：年銷售總目標： 16.2416.24億億 商業(yè)商業(yè)12,12612,126方方 貨值：貨值： 2.582.58億億 住宅住宅1,8991,899套套 貨值：貨值：12.8412.84億億 車位車位700700套套 貨值：貨值： 0.820.82億億 目標 貨值 御峰御峰 2016201
2、6年推貨節(jié)點鋪排年推貨節(jié)點鋪排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 1#地塊剩余房源持續(xù)消化（高層200套，聯(lián)排20套） 8#公寓蓄客 8#公寓開盤 公寓余貨持售 公寓蓄客 車位銷售 9月 11月 11#公寓開盤 13#地塊開盤 288套 700套 630套 別墅120套 商業(yè)開盤 13#高層開盤 530套 工作重點： 年前存量為先 年后雙管齊下 策略 鋪排 大環(huán)境 大配套 整體價值 核心 價值 拉開樓棟價差 各個擊破 去化 方式 百萬方大城 自身配套自身配套+ +南商圈商業(yè)集群南商圈商業(yè)集群 南商圈中的景區(qū)房南商圈中的景區(qū)房 地段 三軌六橋，暢達全城三軌六橋，暢達全城 交通 景觀 小區(qū)
3、園林小區(qū)園林+ +南山景區(qū)南山景區(qū) 世界世界500500強強 和記黃埔和記黃埔 品牌 區(qū)域內(nèi)唯一區(qū)域內(nèi)唯一 現(xiàn)房 價值 梳理 區(qū)域內(nèi)一級競品為金輝城 春上南濱，有少量現(xiàn)房，8號樓辦卡； 二級競品保利觀塘A7尾房在售，躍層68-74，實得面積98-110平米均價 8000； 萬科金域?qū)W府A組團9號樓已加推，套內(nèi)約52-75高層，套內(nèi)均價8588元/ 平； 結(jié)論： 春上南濱為主要是新推房源，價格上不具備整體優(yōu)勢，我們的特價房 噱頭對客戶更有吸引力； 萬科與保利從區(qū)域上就不在同一競爭層面，且萬科的產(chǎn)品與我們不是 同類產(chǎn)品； 競品 小結(jié) 現(xiàn)房現(xiàn)房+ +特價特價 階段 賣點 1月線上推廣主題： LOGO 御峰御峰20162016新春特惠季新春特惠季 品質(zhì)上等，現(xiàn)房不等 兩房省兩房省1515萬，三房省萬，三房省2020萬萬 套內(nèi)約73103輕軌現(xiàn)房 誠邀品鑒 商圈里/輕軌旁/南山下/眺長江 策略 鋪排
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