廣州廣園東方名都房地產住宅感恩開盤推廣執行方案-70P.ppt
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廣州廣園東方名都房地產住宅感恩開盤推廣執行方案-70P.ppt
1、 執執 行行 思思 路路 開盤背景開盤背景 過去兩年，因未正式取得預售證，造成項目在市場中處于不利地位過去兩年，因未正式取得預售證，造成項目在市場中處于不利地位 尤其是給部分意向客戶帶來了不安尤其是給部分意向客戶帶來了不安 目的效果目的效果 重新建立新形象，樹立起市場和意向客戶的信心和好感重新建立新形象，樹立起市場和意向客戶的信心和好感 實現良好開局并達到良好口碑傳播效應實現良好開局并達到良好口碑傳播效應 策略思路策略思路 首先從原來意向客戶突破，針對首先從原來意向客戶突破，針對意向客戶意向客戶啟動“特別開盤”計劃啟動“特別開盤”計劃 以“感恩”的情感營銷和“產品”的獨特價值以“感恩”的情感營
2、銷和“產品”的獨特價值 重塑項目的形象和價值，重新贏得市場的信賴和支持重塑項目的形象和價值，重新贏得市場的信賴和支持 執行難點執行難點 1.1.如何交代項目拖延了兩年的時間？如何交代項目拖延了兩年的時間？ 2.2.如何挽回市場和意向客戶的信心？如何挽回市場和意向客戶的信心？ 3.3.如何有效順利啟動圓滿開盤計劃？如何有效順利啟動圓滿開盤計劃？ 解決之道解決之道 從以下四方面入手從以下四方面入手 1.1.建立項目新形象，形成新感受，借兩年時間強調精雕細琢的品質建立項目新形象，形成新感受，借兩年時間強調精雕細琢的品質 2.2.以特別感恩開盤，同時送出大禮，專門彌補他們，拉近情感溝通以特別感恩開盤，
3、同時送出大禮，專門彌補他們，拉近情感溝通 3.3.挖掘他們當初選擇項目的心理，以最恰當的理由支持他們的心理挖掘他們當初選擇項目的心理，以最恰當的理由支持他們的心理 4.4.挖掘項目自身產品的獨特價值，證明他們的選擇和堅持是正確的挖掘項目自身產品的獨特價值，證明他們的選擇和堅持是正確的 執執 行行 策策 略略 推廣緊扣兩大核心推廣緊扣兩大核心 情感營銷情感營銷 體驗營銷體驗營銷 營銷手法營銷手法 特別感恩開盤特別感恩開盤 獨創產品價值獨創產品價值 推廣手法推廣手法 . . 形象感染力形象感染力 重塑符合市場趨勢、客戶需求、產品優勢的新形象和新感受重塑符合市場趨勢、客戶需求、產品優勢的新形象和新感受 . . 品質支撐力品質支撐力 提升并強化產品獨特利益點，展現高品質促成購買拉動提升并強化產品獨特利益點，展現高品質促成購買拉動 . . 價值打動力價值打動力 直面市場，直接高性價比的硬購買力輸出，
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