1、 和順.洋湖壹號2016年半度營銷報告 報告體系 Analyze System 目 錄 A 銷售概況/市場回顧/ 客戶分析/營銷回顧 B 后期目標/ 問題界定/營銷推廣執行策略 2016下半年計劃 2016年上半年總結 市場回顧 1 2 銷售概況 上半年年度總結 3 4 客戶分析 營銷回顧 Part 1 價格目標 速度目標 產品類型 計劃推售套數 實際認購情況 套數 占總比數 成交金額 占總金額 住宅 商業 寫字樓 商業推售棟號 推售套數 計劃推售時間 實際推售時間 推售套數 實際銷售套數 市場回顧 1 2 銷售概況 上半年年度總結 3 4 客戶分析 營銷回顧 Part 1 住宅市場：根據20
2、16年上半年度 成交供應走勢，2016年下半年長 沙市場供應量會相對持平，但是成 交量會相對增加；在大的市場環境 和政策的影響下，絕大多數的項目 都講在這一利好期間持續推送老舊 房源，幵且階段性的開發項目剩余， 本項目在如此市場的環境以及住宅 產品接近清盤的情況下，針對項目 剩余170大戶型、剩余商鋪量身 定制銷售方案，幵且開展寫字樓外 場拓展等相關工作。相信，我項目 在2016年下半年能夠完成年度任 務的同時，能夠保證項目產品在長 沙市場的良好形象。 數據來源：克爾瑞大數據 商業市場：商業成交量不供應量基本持平，預計2016年下半年商業市場成交及 供應將持續保證現有成交率的同時出現階段性的房
3、源單價上漲，本項目應借勢 去化，確保能夠保證商鋪的持續銷售。 數據來源：克爾瑞大數據 辦公市場：商業成交量不供應量基本持平，預計2016年下半年商業市場成交及供應將持續保證現有成交率的同時出現階段性的房源單 價上漲，本項目基本能夠保證持續清盤和保證商鋪推售以及寫字樓外拓工作取得一定的成果。 數據來源：克爾瑞大數據 市場回顧 1 2 銷售概況 上半年年度總結 3 4 客戶分析 營銷回顧 Part 1 客戶需求（餅圖） 分上門來訪和來電2部分 主要是客戶認知途徑和渠道 客戶需求：從上圖可看出，客戶對于產品的面積需求集中在88-110（平方米）之間，其次是59-88和130-148以及130-148之間的戶 型。客戶群體幾乎都為住宅客戶，只有極少客戶的需求為商業產品。 客戶來源（餅圖） 客戶來源：從上圖可看出，客戶年齡層主要鎖定在25-31歲，其次是32-38、39-45歲，還有一部分為46-5
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