1、 重塑山河城的 深圳影響力 惠陽山河城項目2013年推廣思路提報 發展商：集團 提 案：深圳力揚正奇 日 期：2013.03.15 提案內容 1 廣告任務 2 項目定位 3 傳播輸出 4 傳播規劃 1 廣告任務 1、營銷任務 新品別墅/ 起鳳臺4期南區 超豪別墅18套/鉆石墅26套/雙拼86套/玲瓏別墅？套 積存別墅/ 起鳳臺4期北區雙拼108套；5期四拼42套；現樓別墅59套 新品洋房/ 鳳儀谷八九期新貨552套；鳳儀谷十一期？套 積存洋房/ 755套 主力戶型/ 91-117三房 積存9.6億，新品16億，2013年營銷任務25.6億 2、面臨問題 市場分析：惠陽樓市推盤量一直居高不下，市
2、場供大于求 競爭分析：周邊競品扎堆，星河丹堤、中信新城、光耀城等百萬級大盤 云集，推盤量大，且產品同質化嚴重 自身分析：位置較偏、區內存貨分散、深圳推廣渠道較少，深圳的市場 認知度相對較低，別墅產品的性價比堪稱區域市場之王，但 洋房產品相比競品贈送面積少 3、廣告任務 迅速建立山河城的深圳市場第一認知度 成為深港惠三城客戶的置業首選 如何建立山河城的深圳市場第一認知 解決之道 洞察項目與競品的差異化 結合客戶需求進行定位 直擊客戶內心的居住需求 使本項目成為客戶的首選 2 項目定位 1、分析模型 原則：不能把產品的所有信息和盤托出， 要聚集于產品的某一特征，使目標消費群產生深刻印象。 項目價值
3、 消費者 競爭者 項目自身方面： 定位真正適合自己，我們最有能力去占據它 競爭者方面： 搜尋競爭者優劣勢，看類別是否被占據 消費者方面： 定位符合他們的需求，富有價值，值得占據 2、項目價值分析 A 品牌價值：，給你一個五星級的家 多次蟬聯中國房地產開發企業十強 2011年福布斯亞太上市公司50強 2011年國務院扶貧開發領導小組“全國扶貧開發先進集體” 2012年國家民政部中華慈善獎“最具愛心捐贈企業” 蟬聯20092011年廣東省公務員最喜愛的房地產類品牌第一名 蟬聯十屆（2002-2011）廣東地產資信20強 蟬聯2008-2010年度中國房地產上市公司綜合實力排行榜前十 榮獲2010CIHAF中國房地產行業責任品牌特別大獎、中國房地產企業品牌價值標桿 蟬聯五屆（2007-2011）中國藍籌地產企業 中國企業納稅百強 全國住戶滿意度示范社區 全國城
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