融創(chuàng)濟南商業(yè)地產項目營銷策略思考方案.pdf
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融創(chuàng)濟南商業(yè)地產項目營銷策略思考方案.pdf
1、融創(chuàng)中國北京公司融創(chuàng)中國北京公司 2017年融創(chuàng)濟南商業(yè) 營銷策略思考 融創(chuàng)中國濟南公司 2017年1月 融創(chuàng)中國北京公司融創(chuàng)中國北京公司 第一部分 營銷目標梳理 第二部分 分部門營銷思路梳理 融創(chuàng)中國北京公司融創(chuàng)中國北京公司 第一部分 營銷目標梳理 第二部分 分部門營銷思路梳理 一、營銷難點 二、營銷思路 三、營銷執(zhí)行 融創(chuàng)中國北京公司融創(chuàng)中國北京公司 策劃梳理 融創(chuàng)中國北京公司融創(chuàng)中國北京公司 問題1、全年出貨不均，主要集中在四季度，一、二季度出現(xiàn)斷檔； 解決思路：上半年主打寫字樓大客戶+公寓團購，財富中心主攻B棟寫字樓+公寓團購，財富壹號廣 場主攻1#寫字樓產品。 問題2、上半年無預售，
2、如何提前鎖客，防范風險？ 解決思路：主打投資客戶，公寓產品團購循序漸進，自有員工-合作單位-老客戶，逐步擴大范圍，風 險管控；寫字樓主要針對整層以上大客戶，不做小客戶。 問題3、29億去化25億，去化率高達86%，遠高于市場水準？ 解決思路：實現(xiàn)溢價，領跑市場：招商立勢，利用融創(chuàng)、建邦及相關合作單位高租金，提升投資預期 ；打造稀缺資產概念，銷控房源，針對不同類型大客戶確定專屬樓層；另財富壹號廣場項目聯(lián)合政府 ，包裝概念，打造xx產業(yè)園，借政策抓客戶。 問題4、如何拉升溢價 解決思路：住宅實現(xiàn)溢價構建商辦超高性價比，公寓作為商辦價格標桿擠壓寫字樓產品去化。 一、營銷難點 融創(chuàng)中國北京公司融創(chuàng)中國
3、北京公司 二、營銷策略 推售線：上半年主攻大客戶（寫字樓）+團購（公寓），8億元，下半年集中快銷， 17億元； 推廣線：財富中心樹立綜合體思路，以綜合體帶動公建產品及住宅產品去化；財富 壹號廣場依托財富壹號項目宣傳，主打投資屬性，借財富壹號帶動公建產品去化。 活動線：東部高舉高打，借勢事件大活動，塑造綜合體形象，構建cbd綜合體核心價 值；西部財富壹號廣場，借助財富壹號、融悅，以活動導客，實現(xiàn)大流量聚客； 融創(chuàng)中國北京公司融創(chuàng)中國北京公司 3 3月月6 6月月9 9月月 財 富 中 心 財 富 壹 號 廣 場 寫字樓 公寓 商業(yè) 寫字樓 公寓 商業(yè) LOFT 1212月月 1 1月月 主抓大客戶 （整棟，3.6億） 10月簽約 9月開盤 （7億） 9月開盤 （4.4億） 主抓大客戶 （3.4億） 10月簽約 9月開盤 （1.5億） 9月開盤 （1億） 10月開盤 （2.5億） 6月政府掛牌
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