浙江余姚中梁·九號院房地產(chǎn)住宅項目營銷方案.ppt

資源ID：159173 資源大小：31.81MB 全文頁數(shù)：97頁
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浙江余姚中梁·九號院房地產(chǎn)住宅項目營銷方案.ppt

1、中梁九號院項目營銷大綱杭甬區(qū)域公司營銷部 2017年04月30日團(tuán)結(jié) 務(wù)實與業(yè) 創(chuàng)新報告框架第一部分市場情況第二部分本案項目研究第三部分 2017年目標(biāo)不營銷策略本案定位客戶定位目標(biāo)分解營銷思路執(zhí)行總綱宏觀市場片區(qū)競爭個案分析 1.1 宏觀市場歷年宏觀走勢小結(jié)：歷年市場供需相對穩(wěn)定，15/16年需求旺盛，16年創(chuàng)歷年成交新高；余姚大市成交均價基本趨于平穩(wěn) 數(shù)據(jù)截止2017.4 .30 2016年余姚市城區(qū)商品房供應(yīng)26.6萬斱，同比增長3.5%，總銷66.51萬斱，總銷金額72.68億元，同比增長 45.9%，均價10954元/，同比增加3.7%；月

2、均本案5.54萬，備案高峰出現(xiàn)在10月，達(dá)到5.62萬，備案均價二10月達(dá)到11042元/，為歷叱最高。2017年1-4月份余姚市城區(qū)商品房供應(yīng)87.7萬；總銷23.1萬；總銷金額23億；均價9956元/；月均備案6.53萬，備案高峰出現(xiàn)在4月，達(dá)到8.2萬；備案均價二4月達(dá)到12037 元/ 1.1 宏觀市場全市供/求/存概況小結(jié)：16年余姚城區(qū)市場整體呈供小于求癿局面，需求旺盛數(shù)據(jù)截止2017.4 .30 統(tǒng)計范圍為余姚城區(qū)；數(shù)據(jù)截止2017年4月30日 12月份120-150的首改產(chǎn)品去化量居首，占49%，較上月上漲6%；同時150-180、 90-120面積段保持較好的去化

3、，分別占總?cè)セ康?1%、13%，為市場的主流成交產(chǎn)品線；市場以90-180的首置首改戶型為主流，90以下小戶型及180以上大戶型產(chǎn)品，因戶型和價格因素，整體去化較為緩慢。 1.1 宏觀市場成交結(jié)構(gòu) 小結(jié)：全年主力成交集中在120-150面積段產(chǎn)品，其次為90-120 和150-180產(chǎn)品地塊位置面積（萬）容積率土地用途總建（萬）成交價（萬元）樓面價（元/）成交時間競得人鳳山街道五星村余慈公路南側(cè)、金盛北路西側(cè)2017-19地塊事 2.86 3.5 商住 10.01 9555.56 952 2017/4/28 寧波余姚亍晟機(jī) 器亰科技有限公司鳳山街道五星村站北路北側(cè)、中山北路西東側(cè)2017-14地塊 6.24 3 商住 18.72 32819.09 1753 2017/4/28 寧波余姚晟明房地產(chǎn)開發(fā)有限公司鳳山街道五星村站北路北側(cè)、中山北路

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