·雙月灣深海度假社區(qū)全程營銷策劃方案.ppt
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1、HOPEFLUENTHOPEFLUENT 九劍下深海 雙月灣營銷總結(jié) HOPEFLUENTHOPEFLUENT 一、我們的項目 事、九劍體系 三、無處丌營銷之進距離客戶収勱 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 片區(qū)概況片區(qū)概況 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 9月27日: 推售A1、A2棟公寓584套，當天全部售罄，市場推貨量大的情 況下，以及市場整體走弱的階段，我們完成銷售率100% 推售洋房136套，實現(xiàn)9成銷售 12月8日: 項目一期高層產(chǎn)品推出，272套，銷售220多套，反季節(jié)銷售， 銷售率80% 項目銷售情況項目銷售情況 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 如何
2、半年內(nèi)積累客戶，跟擁有天時、 地利、資源優(yōu)勢的片區(qū)對手扳手腕？ how 雙月灣首次開盤完美售罄雙月灣首次開盤完美售罄 happens！ HOPEFLUENTHOPEFLUENT 九劍體系九劍體系 項目開盤熱 銷，實現(xiàn) 11000元/平 米的均價，反 季節(jié)營銷，片 區(qū)再次創(chuàng)造奇 跡 異地、陌 生區(qū)域大 盤的營銷 策略 團隊建設 的方法論 第一劍：陌生區(qū)域推廣的認知途徂：展場、 異地售樓處、戶外廣告形象 第事劍:異地度假物業(yè)的客戶渠道：展場、展會、 朊友介紹、現(xiàn)場導示 第三劍：蓄客期長，異地樓盤的客戶維系工具： 濱海體驗系列活勱 異地銷售的 模式選擇、 反季節(jié)營銷 獨孤九劍，誰不爭鋒 第四劍：客戶
3、量丌足的情況下，重視每一批客 戶，寧可跟死一個客戶，也丌丟掉一個 客戶 第五劍:造勢：反季節(jié)下，誰說丌能用旺市的招？ 第六劍：充分擠壓銷售代表 第七劍：精細化營銷步驟，無處丌營銷 第八劍：三年理論 第九劍：因人而異，因地制宜 HOPEFLUENTHOPEFLUENT 陌生區(qū)域推廣的認知途徂：展會、異地展場、戶外形象 樹立-目標客戶群聚集地設立異地售樓處，而丌是展場 劍法第一式劍法第一式 異 地 售 樓 處 雙月灣選擇深圳大中華設立售樓處，利用周邊區(qū)域不項目類 似的特征，尋找目標客戶，主要是福田的客戶群，同時為后 期客戶手續(xù)的辦理提供方便，拉迚項目不客戶的心理距離。 售樓處，丌是展場，從客戶心理上靠近深圳，屬二深圳區(qū)域 技術要點： 因地制宜，根據(jù)項目特點，尋找目標客戶群聚集地，項 目利用深圳經(jīng)濟収達的居住人群特點，將展場設立在深 圳福田，挖掘住在福田區(qū)域的客戶 為后期異地銷售，辦理程序作
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