1、無錫蠡湖項目營銷定位報告無錫蠡湖項目營銷定位報告 12月 1月13日，經與總部營銷、成本合約、財務線下溝通，之后無錫公司按要求 完成調整，詳見下表： 1月13日，經與總部營銷、成本合約、財務線下溝通，之后無錫公司按要求 完成調整，詳見下表： 定位報告調整說明定位報告調整說明 總部營銷管理部意見調整情況說明總部營銷管理部意見調整情況說明 1、增加蠡湖新城和太湖新城的定位差異、發展階段和優劣勢對比分析； 2、無錫客戶看中性價比，反映到產品上應在贈送率、差異化、疊拼增 加面積上下功夫，報告中對相應的贈送空間進行標示和描述； 3、戶型面積控制： 1）兩梯四戶型中在功能不變的情況下108戶型面積建議控制
2、在100平米 以內； 2）評估疊拼戶型在贈送較好的情況下，面積再往下壓，如果高層確定 在160平米的話，上疊可否面積控制再小些； 13-16過去四年競品拉一下成交面積段 4、項目17年推盤貨值、貨量需要重新鋪，以實現年度成交量提升、項 目有聲勢、有量、有速度的目標； 5、價格論證方面，除批次外增加年度、不同產品業態維度的價格增長 分析； 6、裝標區分：不同業態、首開產品和后續溢價批次之間的裝標需要進 行差異化分配，并體現在成本分配中；尤其是首期的精裝標準要差異化、 詳細核算； 7、示范區售樓處展示中心、樣板間等位置進行調整，以避免周邊在施 工程的影響，通過動線設計規避不利因素干擾，實現示范區展
3、示效果。 反饋日期：2017年1月16日 1、已完成； 2、在設計方案調整完成后，在設計成果中體現； 3、針對起步門檻面積報告中進行相關了論述，已 對部分疊墅產品面積進行壓縮，面積差異化已反 映在設計方案中，競品成交面積段數據已完成； 4、關于17年推盤貨值，已做了預安排，備足貨值 可靈活調整； 5、已完成； 6、已與成本部進行專題研究； 7、示范區售樓處、樣板間及人居館布置已綜合考 慮工程施工進度、河道開挖、規劃市政路、現有 市政路及橋梁等綜合因素，故該位置相對合理。 對于一些噪音、施工現場等不利因素，已考慮在 景觀中增加綠化厚度，增加擋墻等措施，減少不 利因素影響。 3 總部成本合約部意見無錫公司回復說明總部成本合約部意見無錫公司回復說明 1、未見測算明細及量價公式，缺失成本部分對比 表格，須趕緊補充； 2、建議分別細化測算贈送露臺、閣樓、室內挑空； 3、煩請對比首開價格和全
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