2018年海南齊瓦頌長租公寓銷售模式研究報告.pdf
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2018年海南齊瓦頌長租公寓銷售模式研究報告.pdf
1、一、長租公寓 一、為什么會出現長租公寓 前提： 2017年臨近旺季結束，三亞房價出現巨大波動，為了穩定市場，政府出臺了一 系列的限購政策。齊瓦頌處于限購區域，并且由于產權式酒店性質，要求有 70%自持。 一、為什么做長租公寓 為了快速去化70%的自持，又不違反限購規定。經過多輪溝通，最終決定通過與客戶簽 訂長租合同（租期20年，到期仍未可轉產權的，后續繼續免租給客戶使用），以租賃價 格（可售價7折的價格）將房屋使用權轉讓給客戶。同時約定若政策放開可辦理產權，客 戶按約定的轉售價補足差額給開發商后，由開發商按政策規定辦理相關產權等方式進行長 租。 在海棠灣一線海景項目公寓大約 6 萬-7 萬/，
2、部分二線項目大約4 .5萬-5 .5萬/的前 提下，我們做出68平兩房168萬均價，89-102平三房268萬均價的長租產品，來做海棠 灣的攪局者。 二、產品介紹 2房2廳1衛 建筑 面積 約68 此圖片為示意圖，最終以合同簽署圖紙為準。 通透對流，采光性好 實用兩房，獨立廚房設計 約2米進深寬景陽臺，戶戶觀景 Y203-A 悅海公寓 戶型鑒賞 3房2廳1衛 建筑 面積 約89 Y203-B 悅海公寓 戶型鑒賞 通透對流，約9.5米整體面寬，采光性好 實用三房，主次分明 約2米進深寬景陽臺，戶戶觀景 此圖片為示意圖，最終以合同簽署圖紙為準。 3房2廳2衛 建筑 面積 約102 Y203-C 悅
3、海公寓 戶型鑒賞 通透對流，約10米整體面寬，采光性好 實用三房，雙衛設計，動靜分區 約2米進深寬景陽臺，戶戶觀景 此圖片為示意圖，最終以合同簽署圖紙為準。 4房2廳2衛 建筑 面積 約126 Y203-D 悅海公寓戶型鑒賞 約15米觀景面寬，采光性好 實用四房，雙衛設計，動靜分區 入戶花園，闊綽主臥套房，尊貴感強 此圖片為示意圖，最終以合同簽署圖紙為準。 三、價值挖掘 通過探討產品、項目區位、市場現狀 挖掘出產品十大優勢，打造出 差異化產品，吸引客戶，快速去化。 優勢1：價格洼地、價值高地 全款=首付？ 齊瓦頌兩房 全款170萬 （備注：兩房 68*2.5萬/=170萬 ） 少付 齊瓦頌三房 全款223萬 （備注：三房 89*2.5萬/=223萬 ） 土福灣兩房 首付211萬 （備注：兩房 65*6.5萬/*50%=211萬 ） 海棠灣三房 首付308萬 （備注：三房95*6.5萬/*5
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