1、Yuandong (Fuzhou) Real Estate Agency Co. Ltd 源源 東東 金都酒店公寓營銷思路 承蒙貴司的信任和支持,邀請敝司參與 關(guān)于貴司的金都酒店公寓項(xiàng)目營銷推廣事宜 的探討,鑒于時(shí)間的倉促和對該項(xiàng)目的粗淺 了解,在此僅提出營銷思路方面的粗步見解, 具體行動(dòng)方案有待對貴司及該項(xiàng)目進(jìn)一步的 了解后完善。 No.1 YUIND源東代理源東代理 導(dǎo)導(dǎo) 讀讀 資源整合分析-2 競爭分析-7 目標(biāo)客戶分析-12 決勝主張-15 No. 2 第一部分第一部分 資源整合分析資源整合分析 YUIND源東代理源東代理 思考的立足點(diǎn)思考的立足點(diǎn) 我們有什么我們有什么 清晰地認(rèn)識(shí)自己
2、所擁有的資源,尋找項(xiàng)目唯一性和排他性特征,走差異 化的行銷之路,是本提案的立足點(diǎn) 企業(yè)的資源 地塊的資源 項(xiàng)目的特性 No. 3 資源整合分析資源整合分析1 企業(yè)品牌資源 YUIND源東代理源東代理 金源集團(tuán)業(yè)績、實(shí)力、社會(huì)信譽(yù)皆是良好的品牌資源,但在社會(huì)公眾心 目中缺乏鮮明的品牌形象。因此在項(xiàng)目的推廣過程中,加大金源企業(yè)品牌形 象的塑造和宣傳,不僅是提升本項(xiàng)目附加值的必要之舉,更是提升企業(yè)競爭 優(yōu)勢、締造取之不竭價(jià)值源泉的重要舉措。 輝煌的歷程,積蓄十載的開發(fā)經(jīng)驗(yàn) 積極報(bào)效社會(huì),盛載公眾美譽(yù) 完善的產(chǎn)業(yè)體系,強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 實(shí)力鉅獻(xiàn) 信心保證 資源整合分析資源整合分析2 地塊資源 YUIND
3、源東代理源東代理 宜商宜住是這一地域的最大特點(diǎn),尤其在溫泉公園旁,居住和辦公皆俱 備明顯優(yōu)勢,其地域的顯貴不乏最高級的寫字樓、酒店,甚至包括住宅,單 純開發(fā)其中單項(xiàng)功能的物業(yè),競爭相當(dāng)激烈,唯有將三種功能便利于一統(tǒng)的 物業(yè)尚缺,這也是本案最大的機(jī)會(huì)點(diǎn)和突破口。 福州的CBD,最成熟的中心商務(wù)區(qū) 大隱于市的幽雅環(huán)境,最成熟的居住區(qū)域 傲視全城的身份象征,鑄就最昂貴的物業(yè)價(jià)值 No. 4 No. 5 資源整合分析資源整合分析3 項(xiàng)目特性 YUIND源東代理源東代理 五星級酒店配套是本案提供給客戶最大的利益點(diǎn),現(xiàn)房打消了客戶對高 層物業(yè)的疑慮和擔(dān)憂。這也正是本案最具競爭力的排他性特點(diǎn)。 五星級的酒店配套 現(xiàn)房精裝修 原脈溫泉 中央空調(diào) + 超級智能化系統(tǒng) No. 6 資源整合分析資源整合分析 小結(jié) YUIND源東代理源東代理 本案,金源集團(tuán)傾心打造,“實(shí)力鉅獻(xiàn)、信心保證” 本案,盤踞于溫泉公園旁