龍湖-重慶龍湖睿城別墅項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)營(yíng)銷策劃方案.pdf

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龍湖-重慶龍湖睿城別墅項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)營(yíng)銷策劃方案.pdf

1、指標(biāo)指標(biāo) 現(xiàn)方案現(xiàn)方案原方案原方案 IRR 凈利潤(rùn) 收益 11.58億9.27億 18.1% 12.3% 77% 35% 產(chǎn)品市場(chǎng)定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)定位及產(chǎn)品研發(fā)2 2 3 3 成本預(yù)設(shè)及預(yù)控成本預(yù)設(shè)及預(yù)控 5 5 項(xiàng)目成功標(biāo)尺項(xiàng)目成功標(biāo)尺1 1 交付標(biāo)準(zhǔn)及建造標(biāo)準(zhǔn)交付標(biāo)準(zhǔn)及建造標(biāo)準(zhǔn)4 4 銷售策略銷售策略 6 6 項(xiàng)目總體計(jì)劃項(xiàng)目總體計(jì)劃項(xiàng)目成功標(biāo)尺項(xiàng)目成功標(biāo)尺項(xiàng)目項(xiàng)目銷售凈利潤(rùn)率18% 內(nèi)部收益率IRR55% 一次性交房成功率95%(別墅),其它98% 形成中式產(chǎn)品和別墅項(xiàng)目管理模板,為公司在未來多元化產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 工程質(zhì)量營(yíng)銷服務(wù)業(yè)主投訴事件控制在5件以內(nèi)

2、培養(yǎng)并輸送出項(xiàng)目經(jīng)理成本經(jīng)理研發(fā)經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理各一名 PMO制度下項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的高效運(yùn)作,項(xiàng)目計(jì)劃達(dá)成率75 % 1. 2. 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品定位及產(chǎn)品研發(fā) 市場(chǎng)分析定位市場(chǎng)分析定位市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 1.沙區(qū)05-07年市場(chǎng)高端物業(yè)稀缺 2.08年沙區(qū)無高端物業(yè)供應(yīng) 3.與富力城形成產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng) 4.結(jié)合區(qū)域及項(xiàng)目用地條件產(chǎn)品建議：別墅、洋房、小戶型（投資） 0707年沙區(qū)、九龍坡新增供應(yīng)量占市場(chǎng)新增供應(yīng)總量年沙區(qū)、九龍坡新增供應(yīng)量占市場(chǎng)新增供應(yīng)總量1414; ;成交量成交量占市場(chǎng)成交總量占市場(chǎng)成交總量1313; ; 西部?jī)纱髤^(qū)域市場(chǎng)不夠活躍。西部?jī)纱髤^(qū)域市場(chǎng)不夠活躍。市場(chǎng)分析

3、市場(chǎng)分析- -西區(qū)市場(chǎng)西區(qū)市場(chǎng) 07年各區(qū)商品房新增供應(yīng)（萬平米）07年各區(qū)商品房新增供應(yīng)（萬平米） 52.12 186.29 136.30 101.62 181.45 83.89 46.68 90.60 46.43 0 50 100 150 200 渝中區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 北部新區(qū) 沙坪壩區(qū) 九龍坡區(qū) 高新區(qū) 大渡口區(qū) 07年各區(qū)商品房交易量（萬平米）07年各區(qū)商品房交易量（萬平米） 7575 154154 147147 110110 322322314314 233233 365365 9898 0 100 200 300 400 渝中區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 北部新區(qū) 沙坪壩區(qū) 九龍坡區(qū) 高新區(qū) 大渡口區(qū) 沙區(qū)獨(dú)立獨(dú)立聯(lián)排聯(lián)排疊加疊加洋房洋房多層多層小高層小高層高層高層 2005年0.00%0.00%0.00%4.35%8.70%13.04%73.91% 2006年0.

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