綠地中央廣場(chǎng)B5裝修公寓定位及推廣策略報(bào)告方案.pptx

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綠地中央廣場(chǎng)B5裝修公寓定位及推廣策略報(bào)告方案.pptx

1、綠地中央廣場(chǎng)B5裝修公寓定位及推廣策略報(bào)告 CONTENTS 思考前提目標(biāo)客戶定位產(chǎn)品價(jià)值梳理及價(jià)值提升形象推廣建議營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)鋪排及相關(guān)配吅思考前提思考前提固有價(jià)值體系僅存外部?jī)r(jià)值，若按照原有營(yíng)銷定位，將沒(méi)有任何市場(chǎng)區(qū)隔 1 B4 低總價(jià) 現(xiàn)房強(qiáng)區(qū)域毖坯房 B5 價(jià)值體系衍生問(wèn)題置業(yè)門檻提高，抗性增加性價(jià)比散失，戶型短板暴露思考前提 2 裝修公寓利弊、存在廣泛客戶基礎(chǔ)；、可通過(guò)精裝修提升部分價(jià)值；、存在價(jià)格天花板，溢價(jià)能力有限，難以有較大突破；、未來(lái)價(jià)格缺乏想象空間，租金及未來(lái)售價(jià)受限；溢價(jià)能力溢價(jià)能力較弱，預(yù)計(jì)售價(jià)：7800元/平米；注：客戶容易與

2、周邊競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)和客戶分流；目標(biāo)客戶定位中原深耕昆明多年，僅西市區(qū)就擁有超過(guò)10萬(wàn)客戶資源，為區(qū)域客戶研究提供了寶貴的數(shù)據(jù)資源。 CCES系統(tǒng) 本次區(qū)域客群研究，我們針對(duì)項(xiàng)目特別制定了昆明西市區(qū)人居狀況調(diào) 研,并對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行隨機(jī)調(diào)研。在中原操作項(xiàng)目西城時(shí)代、海倫中心等項(xiàng)目中抽取部分置業(yè)客戶進(jìn)行訪談，從而獲知客戶心理及特征。問(wèn)卷調(diào)研客戶深訪通過(guò)CCES客戶系統(tǒng)，針對(duì)本項(xiàng)目物業(yè)類型及 101-138面積段，歸納首改客戶基本屬性特點(diǎn)（年齡、職業(yè)、家庭人口數(shù)等）。通過(guò)對(duì)目前首改客戶訪談，針對(duì)本項(xiàng)目物業(yè) 類型，歸納首改客戶購(gòu)買消費(fèi)敏感點(diǎn)及置業(yè) 目的做出判

3、斷與分析。通過(guò)針對(duì)性的問(wèn)卷調(diào)研（共200份），主要了解客戶對(duì)項(xiàng)目所在片區(qū)的認(rèn)知、置業(yè)需求及價(jià)格接受情況，做相關(guān)的了解與分析昆明西市區(qū)人居狀況調(diào)研昆明西市區(qū)人居狀況調(diào)研投資客群分析 1 投資客戶中，以地緣性純投資客戶為主，占比達(dá)69%；投資兼自住的客戶占比達(dá)20%；自住占比11%； 1.調(diào)查客戶居住區(qū)域西山區(qū)占比最高達(dá)38%的地緣性客戶；其次五華區(qū)占比25%，占比最低的是省外客戶； 2.客戶關(guān)注點(diǎn)最多的是升值空間占比28%，其次是價(jià)格、區(qū)位、產(chǎn)品是投資客戶比較關(guān)心的，教育、生活配套客戶關(guān)注度較少。居住區(qū)域分布省外 3% 地州 5% 五華區(qū) 25% 盤龍區(qū) 16% 官渡區(qū) 13% 西山區(qū) 38% 置業(yè)目的客戶關(guān)注點(diǎn) 居住區(qū)域分布客戶關(guān)注點(diǎn) 升值空間 28% 區(qū)域規(guī)劃 10% 教育配套 2% 生活配套 4% 地州 5% 官渡區(qū) 13% 盤龍區(qū) 16% 省外 3% 五華區(qū) 25%

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