石家莊澳森智慧城房地產住宅營銷策略提報方案.pdf
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石家莊澳森智慧城房地產住宅營銷策略提報方案.pdf
1、2017年7月 辛集 澳森智慧城營銷策略報 告 目 錄 CONTENTS 1 2 營銷思路 營銷策略制定 營銷策略執行 3 產品價值塑造 4 前言 | 這是最好的時代，也是最壞的時代 市場概況回顧 城市特點：潛力新區、經濟強勁、購買力強 市場政策：置身限購限貸之外，市區外溢效應對于辛集市場趨于利好。 土地市場：辛集土地稀缺，短期內不能滿足當地置業需求； 項目分布：集中布局在教育路與興華路兩側，五證項目少，教育路素質較興華路質素較高。 戶型面積：市場中二居與小三居受到熱捧。 市場存量：未來市場潛在放量較大，區域競爭加劇。 澳森地產攜澳森智慧城榮耀回歸 開啟辛集人居新時代 賦予本案三個使命 品牌使
2、命 品牌深耕、區域聚焦、價值落地 區域使命項目使命 前言 | 本案使命 公司發展戰略宏圖+城市標桿打造 WhoWhatHow 解決項目面臨的三個核心問題 客戶是誰？產品是什么？如何銷售？ 客戶來源。 客戶特征。 客戶置業目的。 客戶需求。 客戶地圖。 客群定位。 產品建筑形態建議。 戶型配比。 建筑風格。 景觀園林設計。 產品附加值。 營銷策略。 推廣策略。 客戶策略。 推售與價格策略。 營銷執行。 前言 | 核心問題 將本案置于市場環境中 具有哪些優勢？ 在解決問題之前，先看清自己 所謂知己知彼，百戰不殆 營銷思路 Core marketing idea 城市背景競品分析本體分析市場政策 P
3、ART 1 城市背景 城市概況與定位 人文地理-辛集市，別稱“中國皮都”，歷史悠久，交通方便，綜合經濟實力強，發展 迅速； 漢高祖六年置縣；1986年3月5日撤縣立市；2013年4月， 被河北省政府列為首批兩個省直管試點縣(市)市之。 西距省會石家莊65公里，北距北京、天津均220公里，距天 津港、黃驊港各200多公里， 距石家莊機場70公里。 全市總面積960平方公里，人口63萬，轄7鄉8鎮1個辦事處、 344個行政村。城市建成區面積32平方公里，戶籍人口 223萬，常住人口31萬。 綜合經濟實力連續位居河北省30強，是河北省確定的優先培 育的高品質中等城市和首批22個擴權縣市之一 城市定位：區域性中心園林式高品質中等城市 城市榮譽：河北省園林城市，全國衛生城 城市地位：河北省11+2省轄市級別 GDP總量：￥363.5億元（人民幣）2013年 CORE MARKETING IDEA 城
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