1、中達建材城 營銷策劃報告 前言 此次調研如下圖，共調查用戶165戶，調研問卷87張，幵且考察了 億豐、恒盛和毅德城 市場名稱 戶數 問卷數 魯西南建材市場 61 24 唐莊鋼材市場 26 16 永和鋁材市場 15 6 九洲商城 40 25 淮河路建材市場 23 16 合計 165 87 建材市場分析 項目本體分析 銷售定價建議 推售策略建議 產品調整建議 建材市場分析 魯西南建材五金大市場 項目概況 位于黃河路不牡丹路交匯處，南側為康莊服裝市場，距離汽車 站1.9公里 商鋪約360余戶，95%的商戶為家裝五金建材（廚衛、五金配 件、地板、墻紙、地毯等）；其中60%以上的銷售額為零售 5%的商戶
2、為鋼材及PVC塑管70%的銷售額為批發 70%的商戶為租賃 產品業態產品業態 上下兩層商業，面積約60平米、500 租金水平租金水平 60沿黃河路租金為3萬/年/間（1.36元/天）由南向北依次 遞減，最低租金為1.5萬/年/間（0.68元/天） 5003年20萬（約0.36元/天） 60%的商戶已經在東翼國際認籌排號 家裝五金建材商戶辦理本片區域意愿基本沒有 很多零售客戶從縣城和鄉鎮坐汽車過來，旁邊也是康莊市場，他們會到處逛一下，很多年積累 的老客戶都已熟悉位置，一旦搬離本市場或者本片區，他們的業務客源就得重新做，一般的 客戶不會開車20里路，或者從汽車總站坐公交30個公交車站（唯一一路13
3、路公交車）去上海 路買東西，大部分租戶計劃在東翼國際買個鋪，兩邊同時經營。鋼材商戶位于市場北側和東 側邊緣，由于占用場地面積比較大，東翼國際不具備接納條件，未來面臨搬遷，目前在尋找 合適的市場搬遷 客戶語錄 因為市場周邊大車交通限行，出行不便，在唐莊鋼材市場租了個攤位做倉庫用，有工地要貨就直接從 唐莊鋼材市場發貨，現在唐莊有可能要拆遷，他們之前也聯合魯西南市場上的幾家鋼材商在定陶談了 一片地260畝，包含建安成本共需投資4600萬，政府要4670萬，就沒有談成，定陶區后來把地出讓給 其他公司了，他建議我們的市場規劃以經營鋼材為主，多建攤位，不需要車間，租金要便宜，先用免 租3年等優惠條件把鋼材商招進去，先把市場暖起來，他需要600平米左右的攤位，會比較受歡迎，對 街鋪沒有需求，攤位上的上下兩個房間下面做辦公室，上面休息就夠用，說我們248畝規模有點小，長 江東路和日蘭高速交匯處億業石油北側
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