天津八大里一里地塊項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

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天津八大里一里地塊項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

1、易居營(yíng)銷天津區(qū)域謹(jǐn)呈 2016.02 報(bào) 告脈絡(luò) 本體研究項(xiàng)目定位價(jià)值加持細(xì)分競(jìng)爭(zhēng) 細(xì)分客戶 2016年市場(chǎng)預(yù)判營(yíng)銷策略前言八八大大里“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代里“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代 2015年，天地源首進(jìn)天津城市核心區(qū)，面對(duì)的是八大里紛繁激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局, 我們用四個(gè)關(guān)鍵詞說明：八大里區(qū)域七盤齊出，全產(chǎn)品線供應(yīng)，總供應(yīng)量269萬河西區(qū)域存在眾多分流板塊及干擾項(xiàng)目：新梅江板塊、陳塘板塊、珠江道樾梅江、大沽路-海河項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)紅海區(qū)域內(nèi)開發(fā)企業(yè)多為地產(chǎn)豪門，品牌號(hào)召力強(qiáng)，實(shí)力強(qiáng)勁；其中中海、格調(diào)、天房深耕天津多年，業(yè)內(nèi)口碑較好，有大批品牌追隨者；中冶、北大資源品牌號(hào)召力則不容小覷。大牌

2、云集中海復(fù)興九里天房六合國(guó)際中冶德賢公館中海寰宇天下北大資源閱城格調(diào)綺園八大里區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，綜合體大盤、高層是主流，居住舒適度與繁華都市感相互博弈，而低密產(chǎn)品較為稀缺。產(chǎn)品亂戰(zhàn) 高層：市場(chǎng)主流產(chǎn)品面積段96-108；洋房：中海系標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 127-144，公寓：產(chǎn)品面積段53-77 高層：85標(biāo)準(zhǔn)兩室，120-133標(biāo)準(zhǔn)及舒適型三室；洋房：戶型138+172，墅級(jí)面寬，方正格局高層：122+95+122對(duì)比中海96中間戶型，產(chǎn)品力稍差；洋房：106-145，戶型一般高層：兩室88-90，三室：91-105，目前主要去化高層；洋房：少量?jī)墒覒粜停セ^快高層：

3、主打格調(diào)產(chǎn)品系，70-144 ；洋房：大戶型為主，推量少，去化速度一般，主要依賴品牌追隨者自身劣勢(shì) 地塊最小，項(xiàng)目延展性低品牌力弱，缺乏品牌追隨者地塊指標(biāo) 品牌對(duì)比居住用地面積：16703.1 建筑面積：33900 幼兒園用地面積：4225.8 建筑面積：3500 競(jìng)品：央企、深耕天津市區(qū)，粉絲追隨者眾多本案：面世津南，初次到訪市區(qū)，客戶認(rèn)知度低競(jìng)爭(zhēng)紅海大牌云集產(chǎn)品亂戰(zhàn) 天地源一里是否要跳入紅海，加入亂戰(zhàn)？項(xiàng)目應(yīng)如何站位？如何體現(xiàn)價(jià)值？如何實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值？獨(dú)有價(jià)值發(fā)掘項(xiàng)目地塊小品牌弱【內(nèi)圍】一線臨河，綠道公園圍呵最具生態(tài)優(yōu)勢(shì)和最宜居社區(qū) 環(huán)境價(jià)值-千米水岸，近乎私家獨(dú)享【外圍】一道兩河匯集，天津市區(qū)絕無僅有的自然資源+城市資源 23公頃臨水綠肺，市民休閑活動(dòng)空間黑牛城道景觀大道+兩河- 海河、復(fù)興河區(qū)域均質(zhì)改善型社區(qū)，以改善型客戶為主，客戶層級(jí)較高，

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