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藍(lán)山房地產(chǎn)高層住宅項目營銷推廣思路方案.pdf

資源ID：159392 資源大小：27.56MB 全文頁數(shù)：138頁
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藍(lán)山房地產(chǎn)高層住宅項目營銷推廣思路方案.pdf

1、“水大魚大”后時代品牌價值深挖突圍戰(zhàn) 藍(lán)山高層營銷推廣思路藍(lán)山高層營銷推廣思路 20172017年年1111月月引言（不繞彎子，開門見山）從2016年到2017年，隨著寧鎮(zhèn)揚一體化落地，揚子江城市群高鐵“三環(huán)”核心城市確立，開發(fā)商大舉屯兵鎮(zhèn)江。鎮(zhèn)江樓市進(jìn)入 “水大魚大”的局面，各路房企群雄爭霸。在面對大量知名房企，大批量的高層產(chǎn)品，藍(lán)山項目四期五期高層產(chǎn)品該如何老樹“開新花”？看市場如何定位面對不斷涌入的開發(fā)商，項目該如何找準(zhǔn)定位？看項目如何重塑 8年筑城，不可避免的品牌老化問題，如何煥發(fā)新鮮活力？是繼續(xù)就產(chǎn)品說產(chǎn)品，還是重構(gòu)產(chǎn)品價值深挖藍(lán)山品牌力？看定位對手

2、是誰？基于前期認(rèn)知基于前期認(rèn)知項目客群為潤州區(qū)項目客群為潤州區(qū)2525- -3535歲客戶歲客戶從客戶角度出發(fā)，看競品在哪從客戶角度出發(fā)，看競品在哪？從購物習(xí)慣看客戶從購物習(xí)慣看客戶潤州區(qū)潤州區(qū)20172017年最受喜愛雙十一品牌年最受喜愛雙十一品牌從雙十一從雙十一最后最后15881588券瘋搶的蘋果到以品質(zhì)著稱的西門子券瘋搶的蘋果到以品質(zhì)著稱的西門子，可以看出這波客群：，可以看出這波客群：愛面子愛面子、注重性價比、注重性價比、注重品質(zhì)感注重品質(zhì)感、消費理性、樂于接受智能化、消費理性、樂于接受智能化以上數(shù)據(jù)來源于淘寶大數(shù)據(jù) 從生活習(xí)慣看客戶從生活習(xí)慣看客戶以上數(shù)據(jù)來源于大眾點評

3、潤州人氣最旺場所為西津渡的餐廳潤州人氣最旺場所為西津渡的餐廳潤州人氣最旺場所為金山寺潤州人氣最旺場所為金山寺潤州人潤州人懂情懷懂情懷，為，為文化底蘊買單文化底蘊買單相同相同板塊板塊相同相同價格價格區(qū)間區(qū)間相同好相同好環(huán)境環(huán)境理性選擇理性選擇注重性價比注重性價比為為環(huán)境環(huán)境買單買單雅居樂漣山雅居樂漣山美的城美的城中南公園物語中南公園物語客戶特征客戶特征基于特征下的基于特征下的競品選擇競品選擇從客戶特性看競品競爭維度競爭維度相同板塊競品雅居樂漣山項目貼身競品，2016年南京限購及寧鎮(zhèn)揚一體化為南徐板塊帶來大批投資客，二期價格大幅度上漲。除投資客外，即便是自住客購買投資屬性較重項目整體投資屬性更重且入住率低本案前期產(chǎn)品為價格更高的洋房排屋，后期以自住客為主同板塊，但不同購買訴求相同價格區(qū)間競品美的城總價區(qū)間、面積段與本案預(yù)估售價相近。

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藍(lán)山房地產(chǎn)高層住宅項目營銷推廣思路方案.pdf

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