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蘇州桃花源房地產(chǎn)園林價(jià)值體系重構(gòu)思路方案.pdf

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蘇州桃花源房地產(chǎn)園林價(jià)值體系重構(gòu)思路方案.pdf

1、蘇州妙禪廣告出品 1 蘇州桃花源價(jià)值體系重構(gòu)思路蘇州桃花源價(jià)值體系重構(gòu)思路一個背景：一個背景：接手這個項(xiàng)目時，這個項(xiàng)目已經(jīng)推廣了2年多，關(guān)于宋衛(wèi)平的理想和抱負(fù)，還有桃花源前期營造時對于建筑的考古、典籍的尋源、匠人的斷代、用材的苛刻以及工藝的搶救，方方面面都已經(jīng)有了非常深入的解讀。我們認(rèn)為，項(xiàng)目線上的大訴求“東方國寶，全球孤品”一直站著，毛細(xì)血管級的營造故事也梳理得很好，但獨(dú)獨(dú)，中間缺一個有標(biāo)簽感的整體價(jià)值體系。一個契機(jī)：一個契機(jī)：這個項(xiàng)目進(jìn)入第三年后，轉(zhuǎn)入推廣對于中式園林的收藏。收藏什么？僅僅是園林嗎？蘇州畢竟不缺園林盤，而這個項(xiàng)目做第一是鐵定的，不僅僅是區(qū)域第一，還應(yīng)該是全

2、國第一。正好，我們做了大批量的客戶訪談，發(fā)現(xiàn)本案的外省甚至全球級的客戶購買總金額超過一半，而迂回曲折地來買一座園林大宅，最大的標(biāo)簽鎖定在對于“蘇州”的向往。蘇州的中國文化“后花園”氣質(zhì)，蘇州的養(yǎng)老，蘇州的無壓，背后是眾所周知的，歷代達(dá) 官顯貴、商賈文人一波接一波的蘇州回歸潮，在古代，被稱為“拙政”或者“退思”。一個思考閉環(huán)：一個思考閉環(huán)：蘇州桃花源，微縮姑蘇2500年，微縮之后，買家買到的看似是一座園林大宅，但卻是在收藏整座蘇州，他的歷史、文脈、格局、風(fēng)水、宜居、詩意等等。從“微縮姑蘇從“微縮姑蘇 25002500 年”到“收藏姑蘇年”到“收藏姑蘇 25002500 年”，進(jìn)而，

3、攜蘇州讓世界銘記。年”，進(jìn)而，攜蘇州讓世界銘記。蘇州妙禪廣告出品 2 一張圖里的蘇州一張圖里的蘇州：平江圖（平江古城-蘇州老城始自北宋的一個規(guī)劃藍(lán)圖）特點(diǎn)：中國乃至世界最早最完整的碑刻城市格局圖反映蘇州水陸并行、河街相鄰城市布局的起源圖采用“三宮、九觀、二十四坊”的規(guī)劃思路， “宮”是政治建筑（已消失）、 “觀”是信仰建筑（比如蘇州觀前街的玄妙觀就是其一）、“坊” 是民生建筑（比如蘇州目前存在的很多 “坊” ，滾繡坊、富仁坊、嘉余坊等等）亮點(diǎn)： 1. 園林，原先有 200 多座，建國到現(xiàn)在剩下 50 多座，世界遺產(chǎn)級的很多。蘇州是一座大園林，而這 200 多座園林就是小園林，點(diǎn)綴其中。 2. 中軸，人民路，即以前的臥龍街，乾隆御道，城市文明中軸。 3. 水巷，最著名莫過于平江歷史街區(qū)，是河街相鄰的體現(xiàn)，也是 2014 年蘇州獲得“李光耀世界城市獎”的三大獲獎地

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