建業(yè)集團(tuán)商丘地王項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

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建業(yè)集團(tuán)商丘地王項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

1、PART2. 整體市場(chǎng)分析 PART3. 項(xiàng)目核心思路及方向目錄 PART1. 營(yíng)銷目標(biāo) PART4. 世聯(lián)保障營(yíng)銷目標(biāo)1 競(jìng)拍3小時(shí)116輪，溢價(jià)率228%，3.4812億元，單價(jià)538.4萬(wàn)元/畝，商丘新地王誕生！本地塊出讓面積64.653畝，于2017年7月18日至2017年7月27日在中國(guó)土地市場(chǎng)網(wǎng)公開掛牌出讓，出讓金起始價(jià)10611.72萬(wàn)元(合 164.13萬(wàn)元/畝)。期間有4家公司網(wǎng)上報(bào)名競(jìng)價(jià)，7月27日上午9時(shí)許，掛牌結(jié)束的關(guān)鍵時(shí)刻，4家企業(yè)展開激烈的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)活動(dòng)，報(bào)價(jià)116 輪，經(jīng)過3個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)，出讓金價(jià)款從1.0612億元一路飆升至3.4812億元（合538.4

2、萬(wàn)元/畝），成交價(jià)款比起始價(jià)款高出2.42億元，溢價(jià)率228%，最終由商丘華海置業(yè)有限公司競(jìng)得該宗土地使用權(quán)。戰(zhàn)況回顧地王誕生目標(biāo)理解執(zhí)行目標(biāo)：清盤前提下，實(shí)現(xiàn)充分溢價(jià) 多元競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)格局一線品牌+“傳奇”地段+高端產(chǎn)品目標(biāo)解讀溢價(jià)目標(biāo) 溢價(jià)是持續(xù)的追求溢價(jià)10% 溢價(jià)20% 溢價(jià)30% 在多元競(jìng)爭(zhēng) 的市場(chǎng)背景下，如何實(shí)現(xiàn)溢價(jià)？實(shí)現(xiàn)溢價(jià) 解決三大核心問題 1 2 3 三大核心問題在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，怎樣快速撬動(dòng)市場(chǎng)？地產(chǎn)產(chǎn)品快速去化實(shí)現(xiàn)開盤即清盤，我們?cè)鯓痈咝мD(zhuǎn)化客戶來訪量？品牌戰(zhàn)略推廣多渠道圈客高效轉(zhuǎn)化率目標(biāo)解讀品牌目標(biāo) 品牌目標(biāo) 1 2 3 老牌房企，

3、曾經(jīng)的行業(yè)領(lǐng)袖重啟商丘戰(zhàn)略新部署模式升級(jí)，樹立商丘城市人居新標(biāo)桿水系疊拼（高附加值）洋房好綠化整體市場(chǎng)分析2 神火大道板塊東南板塊城西板塊通過對(duì)商丘市樓盤實(shí)地調(diào)研分析，商丘房地產(chǎn)市場(chǎng)可以分為以下四大板塊： 1.東南板塊 2.神火大道板塊 3.城西板塊 4.道北板塊商丘區(qū)域板塊城西板塊：周邊主要以自建房、集資建房和單位家屬院為主區(qū)域環(huán)境面貌較差；區(qū)域樓盤主要集中分布在梁園區(qū)政府周邊區(qū)域，產(chǎn) 品主要以多層和高層為主，少量別墅產(chǎn)品，高層均價(jià)集中在4100- 4500元/；神火大道板塊：城市房地產(chǎn)開發(fā)熱點(diǎn)區(qū)域，作為城市南向發(fā)展的橋頭堡，周邊生活、教育配套齊全，交通便捷，區(qū)域認(rèn)可度極高；區(qū)域樓盤集中分布在神火大道沿線，規(guī)模大，定位高端，高層均價(jià) 帶集中在4500-7000元/；東南板塊：主要是為城市的目前發(fā)展次主流區(qū)域，未來發(fā)展?jié)摿?大，但是目前區(qū)域

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