1、 實效盤活實效盤活 熙岸營銷推廣策略熙岸營銷推廣策略 說在前面說在前面 是該變變了，逃避現實將如同在睡夢中做標是該變變了，逃避現實將如同在睡夢中做標 這是對市場的尊重、對客戶的尊重也是對自己的尊重！這是對市場的尊重、對客戶的尊重也是對自己的尊重！ 不具備銷售力的推廣，是無用功不具備銷售力的推廣，是無用功 放電放電 任何表面文章都不再是獨特主張，無論華美的、煽情的任何表面文章都不再是獨特主張，無論華美的、煽情的 鎖定鎖定 找到目標直訴衷腸，這僅僅是個形式而不是結果找到目標直訴衷腸，這僅僅是個形式而不是結果 洗腦洗腦 別人不感興趣的喋喋不休只會讓人更不感興趣別人不感興趣的喋喋不休只會讓人更不感興趣
2、 放棄客戶習慣我們熟練的慣常推廣道路放棄客戶習慣我們熟練的慣常推廣道路 第一部分、市場洞察第一部分、市場洞察 一、市場的真相一、市場的真相 1 1、市場存量與去化、市場存量與去化 青島市存量情況分析青島市存量情況分析 市場存量與銷售情況對比市場存量與銷售情況對比 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 市南區 市北區 四方區 李滄區 嶗山區 城陽區 黃島區 即墨市 膠南市 平度市 萊西市 住宅市場存量()11月至今銷售面積（） 膠南市場存量與去化情況分析膠南市場存量與去化情況分析 6-11月膠南房地產市場放量以及去化情況對比月膠南房地產市場放
3、量以及去化情況對比 0 200000 400000 600000 800000 1000000 1200000 6月7月8月9月10月11月 可售面積（）成交面積（） 從整個青島市市場角度看，膠南房源是目前青島市市場存量最大的一從整個青島市市場角度看，膠南房源是目前青島市市場存量最大的一 個區域，且呈現持續增高趨勢。個區域，且呈現持續增高趨勢。 對比膠南市場存量與去化情況，按照膠南現有銷售速度與目前市場存對比膠南市場存量與去化情況，按照膠南現有銷售速度與目前市場存 量情況推斷：量情況推斷：僅僅目前膠南房源存量的全部銷售完成至少也需要兩年僅僅目前膠南房源存量的全部銷售完成至少也需要兩年 時間，且不論目前膠南不斷有新項目推出。時間，且不論目前膠南不斷有新項目推出。 剖剖 析析 結結 論論 膠南市場房源的大量積存，為其消化制造了巨大障礙。膠南市場房源的大量積存，為其消化制造了巨大障礙。
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