億利特后湖房地產社區項目價值體系塑造及推廣策略方案.pdf
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億利特后湖房地產社區項目價值體系塑造及推廣策略方案.pdf
1、億利特后湖項目價值塑造及推廣策略提案 前言 衷心感謝億利特集團給我們這次提報的機會, 我們認為, 億利特后湖興業路項目項目絕非簡單的呈現5萬 的地面建筑, 而是基于對目標客群和市場的深度洞察, 呈現一個差異化的“創新社區”概念! 而我司的任務, 就是挖掘、提煉項目獨特的價值點, 對項目進行價值體系重塑和推廣的包裝, 為差異化“創新社區”尋找支撐 獲取市場關注和認同, 并最終實現賣座又叫好的營銷目標! CONTENTS 思維導視開篇之困:問題聚焦 推廣之策:項目推廣力的構筑 價值之源:項目產品力的構筑 開篇 之困 推廣 之策 價值 之源 catalogue Page 目錄 1 2 3 小 海賦江
2、城45萬 的規模成為區域市場強有力的競爭標桿,同時也是 項目的直接競品 項目5萬 的規模是無可改變的客觀事實 項目在品牌影響力、產品等競爭要素上均不占絕對優勢 一 個 無 法 規 避 的 問 題 競爭環境,區位,體量等都是我們無法改變的客觀環境 所以今天我們要探討的,就是一個小體量項目如何實現市場突圍問題! 問題聚焦 開篇 之困 價值 之源 推廣 之策 catalogue Page 目錄 1 2 3 ?。杭仁橇觿?,也是機會點! 匯豐行觀點 解讀“小”的劣勢: 不具備規模優勢,不容易形成市場 影響力; 無法實現大規模的配套和景觀,客 群容易對入住的生活品質產生質疑。 逆襲!機會點: 目標客群比較
3、集中,更容易按圖索驥, 集中突破; 大盤作“勢”,小盤做“事”!小體量 項目更容易實現精細化和差異化! 破立 將本案劣勢,轉化為被目標客群認同的獨特價值點。 策略總綱 破立 差異化策略 如何實現差異化? HOW? 小成階層創新集合社區 關鍵詞:空間集約,智慧生活,溝通社區,圈層集合 項目定位前置 區域市場首個“小成階層創新集合社區” 小成階層:明確的客群定位,同時和本案產品(剛需剛改為主)相吻合; 創新:產品力創新,即附加價值的塑造。 集合:空間集約性;圈層集合性。 產品層面:賦予“小”更多的附加價值點,讓劣勢轉化為項目獨有的特色和優勢。 推廣層面:轉化“小”的概念,使其成為目標客群對圈層的自我區隔; 這樣的定位不能是我們一廂情愿,要有定位的支撐! 那接下來,我們就開始本案價值構筑之旅! 他們普遍年齡在25-35歲,處于人生最黃 金的發展時期,承前啟后,正在成功路上 孤獨奮斗,或者已經建立