雅居樂萬象郡房地產住宅項目營銷思路匯報方案.ppt
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雅居樂萬象郡房地產住宅項目營銷思路匯報方案.ppt
1、 雅 居 樂 萬 象 郡 佛山 事業部 一、項目基本情況 項目位置：容桂高黎 占地面積：6.25萬 建筑面積：21.55萬 銷售面積：19.87萬 可售占比：92% 容積率：2.5 產品類型：平層高層、復式高 層、裙樓商業、車位 觃劃戶數：1350戶 總規圖 效果圖 1 2 3 4 5 6 7 8 9 二組團 1、經濟指標 一、項目基本情況 2、項目進度 一、項目基本情況 3、戶型配比 產品鋪排以首改、再改的平層和復式產品為主，面積全部為以96-132之間，高附加值實用三房、四房， 在市場具有強有力的競爭優勢，將主力總價段控制在市場首改、再改客群接受的范圍內。 產品 房型 戶均面積 （） 套數
2、 占比 平層不復式占比 平層 3房2廳2衛 96 456 33.78% 67.5% 4房2廳2衛 109 456 33.78% 復式 4房2廳2衛 127 330 24.44% 32.5% 4房2廳2衛 132 108 8.00% 合計 1350 100% 100% 產品配比：產品贈送多、附加值大、性價比高 一、工程節點 9月30 6月30 5月29 售樓部開放 5# 2間復式板房展示 一組團 1/2/3#達預售 一組團 5/6#達預售 示范區開放（3# 2間平層板房展示） 一、開盤目標分解 首次開盤目標400套，僅有平層產品 6月30日 1、2、3棟 10月下旬 9月30 5/6棟復式開售
3、首次開盤 1/2/3棟，共528套， 按考核去化75% 需賣396套 復式開盤 推5/6棟，共224套 按考核去化75% 需賣168套 8-9月 平層持銷/復式蓄客 二：營銷策略思路 產品同質化：首開全部平層產品，不競品正面pk，如何推廣非比尋常的產品敀事 ？ 價格的抗性：周邊競品普遍價格在1.5-1.8萬/方之間，入市超2萬/方，高出的溢 價如何支撐？ 推廣迷失：競品的戶外媒體投放鋪天蓋地，傳統媒介衰落，線上的傳播需要內容的 支撐，更需要出口的釋放。 渠道綁架：即使是鳳凰灣，也在2017年大量使用人海、分銷戰術，費敁嚴格控制 下的我們如何突圍 ？ 營銷困局 雅居樂 萬象郡 產品觃劃之初 我們的愿景做有溫度的、擁有現代理念的、人文社區 “市集概念”的銷售中心： 雅居樂首個售樓部，以萬有市集概念打造，首層開放暨引入商家運營生活商業配套，成熟所見所得。 全棟復式的空間探索： 我們打造了高附加值
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