貴陽弘宇琉森堡別墅大平層住宅項目傳播溝通方案.pdf
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貴陽弘宇琉森堡別墅大平層住宅項目傳播溝通方案.pdf
1、弘宇琉森堡 傳播溝通案 2016.3.31 營銷任務 銷售任務 4.5個億 別墅：30余套 42-44棟：大平層90套 59-61棟：大平層240套 102-130高層 180套 重點貨源為大平層 今日提報三大板塊 1 現狀與壓力 2 機會檢視 3 解決之道 占 地：300畝 建 面：24萬方高檔住宅、20余萬方商業綜合體 產品類別：別墅、平層、商業 配 套：大型購物中心、半山私家會所、甲級寫字樓、超星級酒店、 南明小學、國際雙語幼兒園 項目概況 現狀與壓力 A 市場+區域 B 競爭關系 C 客戶分析 D 產品機會 1貴陽樓市處于供過于求， 存在與大品牌大體量項目競爭 （未來方舟 花果園尾期)
2、 大勢 剛需供給市場 全城走低價傾銷策略 項目整盤走改善高端產品 塔尖成交有限。 A 貴陽市場大勢 壹 現狀與壓力 中天未來方舟 樂灣國際 中鐵國際旅游度假區 保利公園2010 B 競爭關系 壹 現狀與壓力 【中天未來方舟】 位置： 貴陽市老城區東部的云巖區漁安安井片區， 總占地9.53平方公里，建面720萬方超級巨無霸。 產品： 主力產品產品：118-1213房2廳1衛 197-203 4房三廳（復試） 價格：5-5.5K 優勢： 貴州房企龍頭品牌、 地標類型建筑群、極高的項目地展示面 【樂灣國際城】 位置：烏當區情人谷月亮河畔 產品：雙拼別墅、高層、 小高層 高層面積102-200平米 價
3、格：高層4K 獨棟別墅1w起 優勢：項目展示具有打動力、入門別墅牽引 價格優勢 【保利公園2010】 位置：烏當航天大道中段 產品：330-660平米翡麗云邸莊園別墅 價位：1.2w 優勢：品牌、容積率底僅為0.6 綠化率高達78% 資源豐富（一山二湖十公園） 劣勢：總價偏高、地段偏遠 【中鐵-國際生態城 白晶九號】 位置：南明 龍洞堡 產品：89-532合院、聯排、獨棟 價位：別墅7K起 優勢：戶型選擇面廣 價格、500強品牌 劣勢：偏遠、生活配套沒跟上 小結： 1 項目與競品比對，品牌知名度需要強化 2 在規模、價格上不占明顯的優勢 3 高贈送面積大平層則是市場少有的 4 南明區-區位是客戶選擇琉森堡的關鍵點 C 客戶機會 壹 現狀與壓力 目標客群： 產品決定了項目的客戶群體以改善型客戶為主 成交數據表明： 項目主要客戶為南明區私營業主、 事業單位、建筑、飲食行業、公務員等。 地緣性很
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