河南鄭州恒大名都住宅項(xiàng)目攝影節(jié)活動策劃方案.pdf

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河南鄭州恒大名都住宅項(xiàng)目攝影節(jié)活動策劃方案.pdf

1、享受春季樂，攝影全家福鄭州恒大名都活動享受春季樂，攝影全家福鄭州恒大名都活動一、活動時(shí)間一、活動時(shí)間：2011 年 4 月 23 日-4 月 24 日二、活動場地二、活動場地：鄭州恒大名都銷售中心一樓三、活動對象及邀約三、活動對象及邀約鄭州恒大名都前期未成交客戶與關(guān)系較好的老客戶邀約時(shí)間：4 月 17 日4 月 18 日，由恒大名都銷售人員按照統(tǒng)一說辭進(jìn)行邀約到訪客戶量：預(yù)計(jì) 40 組/天四、剩余貨源及目標(biāo)客源分析四、剩余貨源及目標(biāo)客源分析兩房小三房三房合計(jì) 合計(jì) 房源總計(jì) 房源總計(jì) 499 248 629 1376 成交合計(jì) 成交合計(jì) 403 151 325

2、 879 剩余合計(jì) 剩余合計(jì) 96 97 304 497 上周成交上周成交 7 4 24 35 3 月成交 3 月成交 57 18 35 110 剩余貨源分析：剩余兩房占兩房總貨源得 19%,剩余三房占三房總貨源的 48%,剩余小三房占小三房總貨源的 39%。目標(biāo)客源分析：1）剩余戶型多為三房或小三房，三房面積區(qū)間在 138 -140 之間，目標(biāo)客源集中于多次置業(yè)的改善型客戶。受 3 月 4 日鄭州市限購政策影響，此類購房客戶購房可能會受到影響； 2）小三房面積區(qū)間在 99 -102 ，目標(biāo)客源為經(jīng)濟(jì)實(shí)力較雄厚的剛需置業(yè)群體及部分投資客，這類客戶可通過一些手段可規(guī)避部分政策，實(shí)現(xiàn)在我

3、項(xiàng)目購房的愿望。 3）通過對剩余貨源所針對的目標(biāo)客源分析，主力客戶年齡段集中于 30-45 歲之間，該類客源屬于社會中產(chǎn)以上階層，多居住或工作在金水區(qū)，薪酬豐厚、職業(yè)穩(wěn)定，受過良好教育；同時(shí)也有部分鄭州郊縣的隱形富人或煤礦主以及省內(nèi)其他地市的客戶也是我項(xiàng)目購房的重要組成部分，可通過利用小實(shí)惠、小利益的案場活動吸引這部分客戶到訪，為置業(yè)顧問引導(dǎo)成交/逼定提供良好的案場氛圍。五、活動概述：享受春季樂，攝影全家福鄭州恒大名都 DIY 活動五、活動概述：享受春季樂，攝影全家福鄭州恒大名都 DIY 活動本周活動圍繞著我項(xiàng)目日益俊秀的園林景觀以及魅力的樣板間和豪華會所與客戶合影留念。本次活動不僅可以對我項(xiàng)目有更好的宣傳效應(yīng)。還可以使客戶更加充分的了解我項(xiàng)目的優(yōu)勢，拉近置業(yè)顧問與客戶之間的距離，增進(jìn)開發(fā)商與潛在客戶未來業(yè)主之間的友誼，減少客戶問題的發(fā)生。（預(yù)計(jì)到訪客戶量：40 組 /天

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