南京金色城品房地產住宅小區推廣策劃報告方案.pdf
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南京金色城品房地產住宅小區推廣策劃報告方案.pdf
1、的本土化實踐 問題 界定 A.A. 項目定位診斷 地塊屬性 產品屬性 推廣方向 地塊 性 屬 項目位于雨花區鐵心橋城市遠郊，交通及生 活配套較為便捷，將項目定義為牽引型 地塊以價格優勢擴大置業范圍 位置：雨花區秦淮河以北、寧丹路 以西，西側為三江學院，南面為龍 西路 生活配套：蘇果超市、世紀華聯、 農貿市場、鐵心橋醫院、春江第一 幼兒園、春江學校、三江學院 交通：88、94、111、112、127路 從項目產品規劃來看，項目1 1期產品是針 對市區小白領的低總價型樓盤，屬于牽 引型產品擴大客戶輻射面 1 2 產品 屬性 占地：約4萬平米 總建筑面積：約8萬平 米其中1期約2萬平米 2期約6萬平
2、米 整體容積率 ： 2.0綠化率 ：35% 1期戶型：90（兩房）、 115 （三房）、135（三房） 推廣 向 方 前期推廣一直都在嘗試通過 不同的主題來吸引市區小白 領客戶 訴求城市距離 但片區非地鐵沿線，相 比地鐵沿線物業優勢不 足 推廣 向 方 前期推廣一直都在嘗試通過 不同的主題來吸引市區小白 領客戶 訴求舒適生活 但項目規模、地段和自 然條件支撐牽強 推廣 向 方 前期推廣一直都在嘗試通過 不同的主題來吸引市區小白 領客戶 訴求產品特色 產品設計優勢不明顯， 客戶感知弱 上層建筑與片區形象存 在較大差異 問題 界定 A.A. 雨花臺區 下關區 秦淮區 目標與現狀的差距 推廣主題多次
3、調整似乎都未能找準項目 核心競爭力，擊中客戶按鈕，預 期與現實情況出現了偏差 區域老南京人新南京人 幾乎沒有秦淮區的老南京 人客戶 極少秦淮區的新南京人客戶 幾乎沒有下關區的老南京人 客戶 較多的雨花臺區的老南京人 客戶 極少下關區的新南京人客戶 較多的雨花臺區新南京人客戶 項目預期是以市區小白領客戶為主； 實際情況是本項目是以區域內客戶為主，區域外客戶為輔。 問題 界定 A.A. 區 位 ： 雨 花 區 鐵 心 橋 ，城市遠郊； 配 套 ： 蘇 果 超 市 農 貿市場、 鐵心橋醫院、春江第 一幼兒園、春江學校 ； 交通：88、94、111 多條交通線路。 土地屬性 占 地 ： 4 萬 平 米 規模：8萬平 米 主 力 產 品 ： 9 0 平 米 經 濟型兩房，115平 米經濟型三房； 產品 市 區 客 戶 為 主 ， 區域內客 戶為輔 + 推 廣 主 題 ： 渠 道 ： 大 牌 、
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