寧波華潤萬象府一期房地產住宅項目營銷復盤報告方案.pdf
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寧波華潤萬象府一期房地產住宅項目營銷復盤報告方案.pdf
1、MIXC MANSION 華潤萬象城 復盤報告 品質給生活更多改變 12thDec 華潤置地 （寧波） 有限公司 華潤置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 目 錄 戰(zhàn)略定位 Part 1 價值塑造 Part 2 營銷動作 Part 3 客戶屬性 Part 4 歸納總結 Part 5 華潤置地 （寧波） 有限公司 華潤置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rig
2、hts reserved. 戰(zhàn)略定位 MIXC MANSION 華潤置地 （寧波） 有限公司 華潤置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 二、目標分解二、目標分解總體定位及戰(zhàn)略目標回顧 一二級聯(lián)動快速滾動開發(fā)模式 灣頭開發(fā)模式 一級開發(fā)要求 資金高杠桿、高周轉 成交價格17500元/（毛坯） 年度12億+ 150萬方銷售型物業(yè)7年內持續(xù)銷售 二級市場要求 定位 灣頭運營商 2015年11月15日 目標實現情況 20500元/（精裝） 開盤15億+ 華潤置地 （寧
3、波） 有限公司 華潤置地附屬公司 Copyright China Resource Land (Ningbo) Limited, Inc. 2014. All rights reserved. 二、目標分解二、目標分解 R1: 開盤前累計認籌1068組，開盤當天認 購507套，認購率達80%； 開盤單盤認購金額15億+，創(chuàng)寧波5年 來歷史新高； 整盤均價約20500元/ ，溢價率為 17% R2: 在營銷手法是否切合實際？如何進行提 升? 客戶資源挖掘深度是否夠深刻，是否還 有潛力可挖？ 如何使項目的溢價率和去化率達到最優(yōu) 配比？ 維度一：如何塑造項目的整體形象，賦予項目更多的價值點？ 維度二：在營銷上如何步步為營，提升項目的整體溢價率？ 維度三：認購客戶的屬性是否符合前期的預判及未來可提升方向？ 項目成果性分析及可能性研究 需要對項目進行回顧性總結 華潤置地 （寧波） 有限公司 華潤置地
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