海口魯能海藍椰風別墅項目營銷策略報告（77頁）.ppt
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海口魯能海藍椰風別墅項目營銷策略報告（77頁）.ppt
1、海口魯能海口魯能海藍椰風項目海藍椰風項目 2008度營銷策略總綱年度營銷策略總綱 2 思路導圖思路導圖 0808年目標年目標 執行策略執行策略 客戶研究客戶研究 市場情況市場情況 項目分析項目分析 營銷戰略營銷戰略 核心問題核心問題 策略總綱策略總綱 3 2008魯能目標溝通年魯能目標溝通 1）財務指標）財務指標快速銷售，快速回現是首要目標; 2008 年在二期清盤的基礎上推售三期單位，實現銷售金額 6.26億； 2）品牌指標）品牌指標提升“海藍椰風”整體項目品牌價值， 實現項目在海口乃至海南的區域影響力。 4 目標分解目標分解 根據銷售周期和銷售額測算：根據銷售周期和銷售額測算： 0707年
2、底二期銷售約年底二期銷售約55905590萬萬 0808年截至目前二期銷售年截至目前二期銷售70007000多萬多萬 6.266.26億億5590 5590 萬萬70007000多萬多萬55個億個億 5 5個億個億10=500010=5000萬萬/ /月月 3月 （開盤） 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 （開盤） 11月 12月 市場 旺季 旺季 由旺季 轉淡季 淡季 淡季 淡季 由淡季 轉旺季 旺季 旺季 旺季 指標 分解 6500萬 6000萬 5000 3000萬 3000萬 3000萬 5000萬 6500萬 6000萬 6000萬 5個億的月銷售任務分解個億的月銷售任務分
3、解 5 目標下的問題目標下的問題 第一：財務目標第一：財務目標 在不分淡旺季的前提下，每月銷售約在不分淡旺季的前提下，每月銷售約50005000萬元萬元 第二：建立標竿形象第二：建立標竿形象 項目打造成海口乃至海南的標志性別墅產品項目打造成海口乃至海南的標志性別墅產品 速度目標，遠遠超出市場速度目標，遠遠超出市場3000-3500萬萬/月平均月平均 水平水平 區位不被認可，項目知名度不高區位不被認可，項目知名度不高 思考點：思考點：0808年，在政策不明朗，市場競爭加劇，本期項目資源年，在政策不明朗，市場競爭加劇，本期項目資源 優勢不明顯的前景下，我們該怎么做？帶著問題，我們來看看優勢不明顯的前景下，我們該怎么做？帶著問題，我們來看看 市場、看看客戶，分析項目現狀，得出實現目標所必須解決的市場、看看客戶，分析項目現狀，得出實現目標所必須解決的 核心問題。核心問題。 6
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