2012年臨沂中國鐵建東來尚城洋房高層住宅營銷報告（116頁）.ppt
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2012年臨沂中國鐵建東來尚城洋房高層住宅營銷報告（116頁）.ppt
1、 寒冬！破冰！寒冬！破冰！ 中國鐵建中國鐵建東來尚城營銷報告東來尚城營銷報告 三線城市三線城市 中等規模項目中等規模項目 臨沂首家央企開發項目臨沂首家央企開發項目 城市發展非熱點區域城市發展非熱點區域 臨沂核心濱河景觀臨沂核心濱河景觀 地中海建筑風格地中海建筑風格 高低搭配的產品高低搭配的產品 周邊配套較差周邊配套較差 周邊交通便利周邊交通便利 項目概述項目概述 形象：線上高舉高打，線下多頻次活動，初步奠定高端形象。 駐場 12月 線線 上上 線線 下下 4月22日 圣誕節 包裝及 派送小 禮物活 動 糕點DIY 活動 老業主 送報紙 活動 高高 層層 開開 盤盤 全家福 活動 2011201
2、1回顧回顧 鐵道兵 活動 幼兒園 簽約 端午節 活動 父親節 義診 捏面人 簽約 冰激凌 DIY 中秋答 謝會 趣味運 動會 接待中 心開放 首首 期期 開開 盤盤 售房處 開放 首期認 籌 推售節奏：上半年未能把握推售時機，錯失過多良好時機； 下半年高層推售存在滯后，存在市場空檔期，為大市所累。 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 首期 開盤 首期 暗推 高層 開盤 20112011回顧回顧 說明： 推售節奏主要受到工 程進度及預售證的嚴 重制約。 同時這也與項目太保 守的推售觀念相關。 銷售：截止到目前5個月時間，大定總額約1.31億，簽約額 約1
3、.23億，區域內，取得了較好的成績。 分類分類 大定套數大定套數 大定金額大定金額 簽約套數簽約套數 簽約金額簽約金額 洋房洋房 67套 6155萬 47套 3817萬 小高層小高層 108套 5620萬 98套 5111萬 高層高層 46套 1870萬 - - 合計（萬）合計（萬） 221套 13645萬 145套 8928萬 備注：此表中未含甲方關系因素購買客戶簽約數據； 高層：因預售證未到位，未達到簽約條件。 20112011回顧回顧 渠道：網絡渠道公關危機意識不強，造成了負面影響； 大客戶推介渠道，取得了較好的的成效。 說明：說明： 1、在首期簽約過 程中，客戶異議未 能正面面對，造成 對后續銷售影響較 大； 2、首期大客戶發 掘較成功，取得了 24批成交，后期 跟進乏力，未能體 現前期效果 20112011回顧回顧 客戶策略：多頻次維護活動，客戶信心得到提高，老帶新取得 較好效果
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