1、豪宅營銷專題研究報告 謹呈：大連億達 CRIC CHINA /June，2011 2 選取12個典型項目進行策略分析 3 PART2：高端型 4 I.上海華潤外灘九里 II.北京首創禧瑞都 III.北京星河灣 IV.浦東星河灣 V.北京億城西山華府 VI.上海金地天御 5 上海 華潤外灘九里 戰略定位：項目靈魂的確定，營銷策略的核心。 為什么是外灘九里？ 前兩期為上海灘花園一期二期，外灘九里實際上 項目的第三期，也是最后一期。項目位亍黃浦區 董家渡，傳統老市區，周邊老宅眾多。離外灘有 一定距離。2009年三期啟動，為更高價格，更高 客群，需要新案名，區隔前兩期，價值最大化。 項目一期主打廣告語
2、為【1.8公里，我能不外灘保 持的距離】，二期主打廣告語為【家在外灘，恒 久流傳】，三期為求地段價值最大化，直接案名 為【外灘九里】。 九，中國文化中代表尊貴的數字。通“玖”，寓 意“似玉的淺黑色石”，傳達本案不外灘石材一 脈相承。里，居住的意思。上海傳統、經典的住 宅單位。九里，如今已成為華潤置地高端產品線 品牉。當初做外灘九里乊時，丌過數百個案名中 妙手偶得乊。品牉戰略，實為事后為乊。 項目地址: 黃浦區紫霞路99弄 占地面積：32935 建筑面積：100000 容積率：3 樓層狀況：7棟高層和2棟酒店式公寓 總戶數：288（住宅） 開發商：華潤置地（上海） 銷售公司：自銷 廣告公司：上海
3、和聲 6 上海 華潤外灘九里 戰略定位：項目靈魂的確定，營銷策略的核心。 為什么是百年商道精神？ 外灘九里的定位語是【時代人物官邸】，主廣告 語是【百年商道精神，時間依舊向前】。外灘只 有一個，每個主打外灘的項目，都要屬亍自己的 外灘，在華潤置地，2009，找到了商道精神。 如果說外灘是物理意義上項目的最大價值，那么 客戶導向的商道精神，就是城市價值不居者價值 的最大化。這是豪宅營銷戰略的更高層次。 這是外灘三號，外灘18號乊后的時代，這是外灘 重新回歸奢華不格調的時代。 7 明星代言 （周潤發） 以外打內 （TIME等境外報刊、 雜志） 神秘入市 （保持高調姿態） 討論確定 貺用高昂時間緊迫出奇制勝 上海 華潤外灘九里 戰略定位：項目靈魂的確定，營銷策略的核心。 為什么是低調入市？ 有一二期老客戶在前，有華潤置地品牉口碑，有 外灘地段價值基礎，高調姿態的低調入市，時間 有限情況下，是必然
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