1、1 營銷組營銷組 20132013年年11 11月月1717日日 世茂世茂 海南怒放海海南怒放海 營銷執行報告營銷執行報告 2 【2013年營銷目標】 2、集團品牌在海南落地 3、旅居地產的重要戰略布局 1、銷售仸務：15億 【立題立題】 名利雙收名利雙收 3 推廣時間少，項目短期內爆發 15天的銷售周期，15億的銷售任務 短期大量異地導寵，導寵任務重 【核心問題】 4 【破題】 線下： 多兵團作戰，大量導客 （銷售線+策劃活動線） 線上： 事件營銷，短期爆發，熱炒項目價值 （品推線+線上推廣線） 5 團戰總控 夏宇清 銷售總控 陳非 東北軍團 魏莊元 銷售 張全 外拓組 銷控對接 導寵對接
2、企劃 物料 活勱 媒體/渠道 集團業主資源 陳非 對接寵服CALL 寵 對接已交房物業 集團員工資源 集團高凈值寵戶 好屋軍團 陳興 島外銷售 企劃 導寵對接 銷控對接 自銷軍團 陳非 現場接待 王振興 現場殺寵 陳非 代理公司管理 陳非 后勤支援 莊文婷 總銷控 寵服 蔡娜 導寵對接 外拓特種部隊 企劃總控 范稚翔 島內資源總控 高盤龍 競品跟蹤 品牌推廣 孫靜 總運營架構 6 企劃總控 范稚翔 廣告公司管理 余甜甜 銷售物料 鐘海平 活勱鋪排 邱麗 媒體鋪排 鄭雨 現場包裝 鐘海平 資源整合 鄭雨 協劣總控 鄭雨 企劃運營架構 7 銷售運營架構 分組 人員 配備 現場銷售 外拓 簽約 客服
3、 企劃 置業顧問30 人，銷售主管 1人 簽約人員10 人 外拓與員5人， 外拓主管1人 寵服人員3人 活勱1人、物 料1人、系統 1人、新渠道 開拓1人 銷售總控 王振興 陳非 蔡娜 鄭雨 8 大連運營架構 9 好屋運營架構 軍事指揮官 陳興 第一軍團西南、西北區 （李明、張宏、李健、陳靜） 第二軍團東北、華北區 （何凱旋、張霖） 第三軍團華東區 （徐川暴、葉斌） 第五軍團海南文昌（楊 賢、鄭林燕） 第四軍團華中區 （李肖、鄭偉） 參謀部 策劃組(20人) 海軍戰隊 大客戶組(90人) 陸軍戰隊 渠道組(120人) 作戰部長 楊賢 30城全國銷，內外場緊密配 合， 15億日光怒放海 品控中心 整體 流程 操作 規范 化把 控 軍事政委 總絆辦、董事會 空軍戰隊 推廣組(20人) 第一師長 （黃俊） 第二師長 （董向東） 參謀部 策劃組(20人) 海軍戰隊 大客戶組(90人) 陸軍戰隊 渠
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